为什么你开的账户佣金总是默认高费率
很多人炒股好几年，从来没关心过佣金这回事。直到某天算账发现，一年光手续费就交了大几千，而隔壁老王同样资金量只花了几百块。问题出在开户渠道上。
券商默认佣金通常在万2.5到万3之间，有些甚至更高。你在APP上点“开户”，系统自动分配一个客户经理，这个经理可能同时服务几千个客户，根本没空理你，给你的就是标准费率。你不主动提，没人会帮你降。
低佣金账户到底能低到什么程度
股票佣金目前行业里能谈到的极限大概在万1到万1.2之间，个别小券商能压到万0.85附近。别小看这万把块钱的差距。
算一笔账：本金20万，每月交易5次，每次买卖合计20万成交额。万3佣金下，一年手续费是20万×5×12×0.03%×2（买卖各一次）=7200元。万1.2佣金下，同样交易额一年手续费只有2880元。一年省下4320元，相当于白捡一个月的工资。
期货佣金更夸张。默认手续费可能是交易所标准的2到3倍，谈下来可以做到交易所加1分，甚至加1毛。日内交易频繁的话，一个月省几千块很轻松。
找客户经理谈佣金的具体步骤
先别急着开户
如果你还没开户，恭喜你，手里有筹码。直接去券商官网或者APP找到“在线客服”，说“我想开户，资金量大概XX万，能不能给万一的佣金”。客服会转接给专门的客户经理。这时候你就有谈判空间了。
已经开户的怎么办
已经开了户也别慌，两条路。第一条，直接打券商官方客服电话，说“我要转户，除非你们给我降到万1.2”。客服会记录你的诉求，一般48小时内会有客户经理联系你。第二条，直接去营业部柜台，找柜台经理谈。面对面谈比电话里更有效，因为你能看到对方的表情，对方也能感受到你的决心。
谈判时用的筹码
资金量是最大的筹码。你说“我准备放50万进来”，客户经理眼睛会亮。哪怕你实际只有10万，也可以说“后续会加仓到30万”。交易频率也是筹码，告诉对方“我每周至少交易三次”。如果这两样都没有，那就拿同行报价压他：“XX券商给我万一，你们能不能跟”。
期货账户的特殊性
期货开户比股票更灵活。你可以直接找期货公司的客户经理，问“交易所加1分能不能做”。大部分公司都能做，只是不会主动告诉你。注意期货手续费分两部分：交易所收取的部分和期货公司加收的部分。交易所部分是固定的，期货公司加收的部分才是你能谈的。
谈佣金时容易踩的坑
最低收费陷阱
股票佣金有“最低5元”的规定。哪怕你谈到了万1，单笔交易佣金不足5元还是按5元收。小资金频繁交易的话，这个最低5元会吃掉你大部分利润。解决办法是尽量集中下单，或者找那些能取消最低5元限制的券商（极少）。
净佣和全佣的区别
谈的时候一定要问清楚是“净佣”还是“全佣”。净佣只包含券商自己的收入，全佣还包括规费和过户费。万1.2全佣比万1.2净佣实际便宜了万0.2左右。有些客户经理故意含糊其辞，你以为是全佣，结果开出来是净佣。
调佣后的生效时间
谈好佣金后，一定要确认生效时间。有些券商是T+1生效，有些是T+2，还有的要等到下个月。调佣前最好先做一笔小额交易测试一下。
股票和期货账户的联动操作
如果你同时做股票和期货，可以打包谈判。告诉客户经理“我股票账户转过来，期货也开在你们这里，两个账户一起给最低费率”。打包谈判的筹码比单个账户大得多，客户经理更愿意帮你申请。
有些券商集团旗下有期货子公司，股票和期货可以内部联动。你可以先谈股票佣金，再让股票客户经理推荐期货客户经理，两边都能拿到优惠。
实战话术参考
电话打过去，直接说：“你好，我目前账户佣金是万3，资金量30万左右，每月交易10次上下。我了解到其他券商能给到万1.2，你们能不能匹配？如果不能，我就转户了。”
语气要平和但坚定。客户经理每天接很多这种电话，他知道你是认真的就会去申请。如果对方说“我们最低万2”，你可以回“那算了，我朋友在XX券商开的万1.2，我转过去”。通常这时候对方会松口说“我去帮您申请一下”。
调佣成功后的维护
拿到低佣金不是终点。客户经理也有业绩考核，如果你长期不交易，他可能会把你的费率调回去。保持一定的交易活跃度，或者偶尔咨询他一些问题，让他觉得你是个有价值的客户。
每年年初可以重新谈一次佣金。券商之间竞争激烈，费率每年都在降。去年万1.5算低的，今年万1.2可能才是及格线。
佣金这东西，你不主动要，没人会主动给。花半小时打电话，一年省几千块，这个时间投入回报率比炒股高多了。
