自己开的户，佣金为啥总比别人高
很多人第一次炒股或者做期货，图省事就直接在券商APP或者期货公司官网上点了开户。流程走完，账户能用了，但交易一段时间后发现，每次买卖扣掉的手续费好像比朋友说的贵不少。朋友晒出的交割单上，股票佣金万分之一，自己的却是万分之三甚至千分之一；期货一手螺纹钢来回手续费十几块，别人只要几块钱。
问题出在开户渠道上。自己直接开户，相当于走进了营业部大厅，没有客户经理接待你，系统默认给你套用的是零售标准费率。这个费率是公司留给“自然流量”的，不是不能降，而是没人有动力主动帮你降。
佣金到底由什么组成
股票交易成本分四块。印花税，卖出时收千分之零点五，国家统一，谁也没法改。过户费，沪深两市都按成交金额的十万分之一收，也是固定的。证管费和经手费，加起来十万分之零点六八七，同样铁板一块。真正能变动的只有券商佣金，也就是券商自己赚的那部分。
券商佣金有两条线。一条是监管要求的底线，不能低于代收的规费，算下来大约万分之零点一左右。另一条是券商给你的报价，从万分之零点八到千分之三都有可能。你自己开户拿到千分之一，隔壁找客户经理谈的拿到万分之一，中间差的就是券商让利的部分。
期货手续费结构类似，但多了一层交易所返还。交易所收一部分基础手续费，期货公司在上面加收。加收的部分弹性极大，可以是交易所标准的零点一倍，也可以是好几倍。自己开户，期货公司默认加收往往在交易所两倍以上，做高频或者资金量大的人，一年下来多交的手续费够买台车。
自己开的户，还能不能调
能调。券商和期货公司没有理由把送上门的客户往外推。你要做的只是找到对的人，用对的方法。
直接打客服电话要求降佣金，大概率会被礼貌地拒绝或者踢皮球。客服权限有限，通常只会记录你的诉求然后石沉大海。正确的路径是找到你账户所属营业部的客户经理，或者通过APP在线客服要求转接负责你账户的专属人员。
联系上客户经理后，直接告诉对方两件事。第一，你现在的佣金水平是多少。第二，你了解到的市场水平是多少。不用拐弯抹角，客户经理每天都在处理这种对话。你可以说“我朋友在你们公司另一个营业部拿的是万分之一，我这边能不能也调过来”。对方如果犹豫，补一句“如果不方便，我可能得考虑转户到其他券商”，效果立竿见影。
期货公司同样如此。找到客户经理，说明你的交易品种和频率，要求把加收部分降到交易所标准附近。多数公司对活跃客户有优惠政策，你只是需要主动开口。
降低佣金能省多少钱
算一笔账。假设你有50万资金在股票账户，每月交易10次，每次买卖各20万市值。按千分之一佣金算，每月佣金支出4000元。降到万分之一，每月佣金变成400元。一年时间，差价超过4万元。
期货的杠杆效应更明显。一手螺纹钢合约价值约4万元，交易所手续费约万分之零点一。期货公司加收两倍，就是万分之零点三。你一天做10个来回，一个月22个交易日，手续费相差超过5000元。高频交易者一年省下六位数手续费并不夸张。
谈判时的几个实用技巧
不要拿“网上说可以调到万分之一”这种话去谈，客户经理听多了只会敷衍。直接报出你所在城市的同行报价，越具体越有说服力。
资金量是你的筹码。哪怕你账户里只有几万块，也可以说“我准备再入金50万”，先把费率谈下来，后面资金到不到位是另一回事。客户经理主要看预期，你今天的小账户可能是明天的大账户。
如果客户经理死活不松口，直接要求转户。转户流程现在很方便，线上就能办。你甚至不需要真转，表达出这个意向就够了。券商和期货公司都有客户流失考核，一个有效户流失比少赚点佣金严重得多。
已经开了户的，别再当冤大头
很多人觉得自己开户时间长了，不好意思去谈，或者觉得麻烦。这种心态正中券商下怀。佣金是你的交易成本，跟买菜砍价一样天经地义。你不需要愧疚，券商能从你身上赚到规费之外的钱，已经是有利可图。
开户之后佣金能不能降，答案永远是能。问题只在于你愿不愿意花十分钟打个电话、发条消息。这十分钟的回报率，可能比你一个月盯盘赚的还多。
