大模型厂商纷纷“卖Token”，这背后藏着什么门道？

大模型厂商卖Token的新动态

智谱入驻天猫

9月2日，国产AI大模型厂商智谱正式入驻天猫，开设“智谱旗舰店”。用户能在淘宝App搜索进店下单，店铺上架了智谱GLMCodingPlan订阅套餐，基于GLM-5.3模型，适配20余款主流Agent。开店首日搜索环比暴涨40倍，标志着大模型订阅服务进入电商消费场景。

多家厂商接洽天猫

上海证券报9月5日独家消息，Kimi、MiniMax、阶跃星辰等多家大模型厂商正与天猫接洽，未来将入驻开设官方旗舰店，开售Token订阅套餐产品。这显示出大模型厂商在销售渠道拓展上的积极动作。

卖Token的模式及厂商差异

卖Token的三种模式

卖Token主要有按量计费、按积分额度付费和打包API给下游公司三种模式。智谱和MiniMax都采用了这些方法，但有所不同。比如智谱主要聚焦国外市场，其Token套餐更注重Coding能力和网络安全能力，采取阶梯式卖Token路线，分层分任务定价。

MiniMax的特点

MiniMax强调全球化，海外收入占总收入的比例达60.8%。它的Token套餐强调全模态能力，采用一体化卖Token路线，通过文本模型和多模态模型多线并进来卖Token。

卖Token面临的挑战与优势

面临的挑战

许多客户对价格敏感，争夺有付费意愿的企业客户很关键。云厂商和运营商也在争夺Token市场，它们拥有庞大的算力网络和服务资源。

厂商的优势

智谱已实现低成本推理，单位Token推理成本较年初下降80%；MiniMax也开始自建基础设施以降低成本。它们在Token定价权和单位智能成本管控能力方面具有优势。

相关问答

大模型厂商卖Token有哪几种模式？

主要有按量计费、按积分额度付费和打包API给下游公司三种模式。智谱和MiniMax采用了这些模式，但在市场聚焦、套餐特点和卖Token路线上存在差异。

智谱在卖Token上有什么特点？

智谱主要聚焦国外市场，Token套餐注重Coding能力和网络安全能力，采取阶梯式卖Token路线，分层分任务定价。

MiniMax卖Token的全球化情况如何？

MiniMax强调全球化，海外收入占总收入的比例达到了8%，其Token套餐强调全模态能力，采用一体化卖Token路线。

大模型厂商卖Token面临哪些挑战？

客户对价格敏感，争夺有付费意愿的企业客户至关重要。此外，云厂商和运营商也在争夺Token市场，它们有庞大的算力网络和服务资源。

智谱和MiniMax在卖Token上有什么优势？

智谱已实现低成本推理，单位Token推理成本较年初下降80%；MiniMax开始自建基础设施以降低成本，二者在Token定价权和单位智能成本管控能力方面具有优势。

大模型厂商卖Token对消费者有什么影响？

大模型厂商把订阅服务搬进天猫，将AI服务变成标准化、可自助购买、可自动续费的订阅商品，购买门槛被显著拉低，目标客群从开发者向更广泛的大众消费者延伸。