格力渠道大洗牌，核心代理商时代真的要落幕了？

格力渠道变革的关键进展

网批系统主体转换

格力在全国多地的网批系统发生了重大变化，从“盛世”系列公司转入新成立的“恒信”系列公司。如在广州，8月20日起，格力广州网批系统的关联主体从“广州盛世欣兴格力贸易有限公司”转入“广州格力恒信智远贸易有限公司”，原有市场保证金及账上货款也随之迁移。华东地区的上海，其网批系统主体同样改为“上海格力泓博志远贸易有限公司”。

新公司密集设立

今年6月6日在广州成立、注册资本为2000万元的广东瑞格寰球贸易有限公司，在6-8月期间于全国各地密集设立了59家恒信系列全资子公司。这些子公司包括广州、河北、赣州、湖北等地的格力恒信智远公司以及上海格力泓博志远贸易有限公司等。

核心代理商时代的远去

“盛世”与“恒信”背后力量对比

“盛世”系列公司背后的出资方是格力核心代理商，而“恒信”系列公司的组成人员主要是与格力相关的职业经理人。曾经与核心代理商利益捆绑，是格力增强渠道掌控力的重要方式。代理商和经销商淡季打款、工厂年终返利的模式，曾助力格力空调迅速做大。

新模式的逐步取代

随着“恒信”系列公司把格力网批系统在全国零售商中逐步铺开，格力过去由核心代理商支撑的渠道模式将成为历史。一种更扁平化，即弱化代理、强化零售，且线上线下融合的新零售模式正取而代之。

新零售模式带来的影响

价格透明度提高

渠道链条简化后，价格透明度得到了提高。部分中端空调的批发价比去年同期降了一成左右。华南地区的零售商表示，格力的数字化系统可以随时查看全国库存和终端售价，这种管理方式正在改变传统的经销模式。

总部加强终端零售控制

格力总部正在通过技术手段加强对终端零售的控制。尽管新旧系统一起使用会让零售商有些不适应，但这一变革的趋势不可阻挡。格力电器把销售渠道中代理商环节的利润逐步收归上市公司，进一步加强了对零售渠道的掌控。

相关问答

格力渠道变革的主要内容是什么？

格力多地网批系统从“盛世”系列转入“恒信”系列公司，广东瑞格寰球贸易有限公司在多地密集设立恒信系列子公司，核心代理商时代将被新零售模式取代。

“恒信”系列公司与“盛世”系列公司有何不同？

“盛世”系列背后是格力核心代理商，“恒信”系列主要由格力相关职业经理人组成。这意味着渠道掌控力和运营模式的转变。

格力渠道变革对价格有什么影响？

渠道变革使价格透明度提高，部分中端空调批发价下降约一成，零售商可通过数字化系统查看库存和售价，改变传统经销模式。

格力总部如何加强对零售渠道的掌控？

格力总部通过技术手段，如推进网批系统转换，将代理商环节利润收归上市公司，加强对零售渠道的控制，虽新旧系统并用有不适，但趋势不变。

广东瑞格寰球贸易有限公司在格力渠道变革中扮演了什么角色？

该公司在6-8月密集设立59家恒信系列全资子公司，这些子公司分布在多地，推动了格力网批系统的转换和渠道变革。

格力的新零售模式有哪些特点？

格力的新零售模式更扁平化，弱化代理、强化零售，实现线上线下融合，通过数字化系统加强对终端零售的控制，提高价格透明度。