公考培训“三巨头”为何再洗牌？

“三巨头”最新格局

华图规模暂居首位

华图以约31.7亿元非学历培训营收、2.68亿元净利润暂居第一。其在规模与线下交付上领先，2025年推行区域运营改革，在地市建立“轻型基地”，产品交付下沉。还优化产品供给，简化流程，提升效率。成立人工智能一级部门，将AI嵌入多个环节，放大线下交付能力。

粉笔盈利优势明显

粉笔以26.77亿元营收、2.81亿元经调整净利润守住盈利能力优势。线上起家的粉笔，AI路径更“互联网化”，构建了完整的AI产品矩阵，AI不仅嵌入学习过程，还成为课程形态本身，成为获取和转化用户的入口，2026年将加速在线AI类课程开发。

中公教育进入修复通道

中公教育收入体量回落至22.37亿元，但已连续第两年盈利，进入修复通道。此前中公巅峰期营收超百亿，如今头部机构体量收缩。2025年其完成近十年最大人事调整，砍掉亏损网点、精简人员、暂停非核心投入，聚焦核心区域与产品。

竞争逻辑重塑

模式生死：退费模式转变

中公曾陷入退费危机，待退款超10亿，2025年收缩退费类产品、聚焦常规班。华图和粉笔严控退费比例，华图退费负债3.07亿、粉笔1.28亿。“考不过全退”的高杠杆模式终结，低退费、高确定性产品成主流。

路线分化：发展路径各异

华图押注线下，凭借地市基地吃“返乡备考”红利，面授收入占比93.32%，净利同比暴增。粉笔AI重构线上，用AI大班课低成本获客，再向高客单价小班课转化，营收微降但盈利最佳。中公则断臂求生，收缩转型，完成人事重构，营收回落但连续两年盈利。

需求迭代：考生观念转变

国考报考人数四年增超110万，刚需持续升温。考生不再迷信“包过协议班”，更看重师资、教研、督学服务与价格匹配，中小机构凭本地化服务与低价分流明显。

深层影响与未来趋势

头部难回巅峰，格局长期稳定

三强各有壁垒，华图线下、粉笔AI、中公网点，但均无绝对碾压优势。市场集中度持续下降，行业进入“稳态分化+中小机构蚕食”新阶段，格局将长期保持“三足鼎立+中小蚕食”。

AI成核心分水岭

AI成为“标配”，是竞争的核心分水岭。华图用AI放大线下交付能力，粉笔用AI重做线上职业教育产品，“技术+服务”双驱动将成未来趋势。

行业竞争更加多元化

未来，公考培训行业竞争将更加多元化，除了传统的师资和渠道竞争，AI技术、服务质量、产品创新等方面的竞争也将愈发激烈。各机构需不断提升自身实力，以适应市场变化。

相关问答

2025年公考培训“三巨头”的营收和利润情况如何？

华图非学历培训营收约37亿元，连续两年盈利。

华图、粉笔、中公在AI布局上有何不同？

华图设立人工智能一级部门，将AI嵌入六大环节，做“效率杠杆”。粉笔以自研垂域大模型构建AI产品矩阵，AI成课程形态和获客入口。中公未提及有明显AI布局动作。

公考培训行业竞争逻辑发生了哪些变化？

模式上，“协议班退费”泡沫破裂，低退费、高确定性产品成主流。路线上，华图押注线下，粉笔AI线上，中公收缩转型。需求上，考生更看重实效与性价比。

考生对公考培训机构的需求有何转变？

不再迷信“包过协议班”，更看重师资、教研、督学服务与价格匹配，中小机构凭本地化服务与低价分流明显。

未来公考培训行业格局可能会怎样发展？

长期格局或为“三足鼎立+中小蚕食”，三强各有壁垒但无绝对优势，市场集中度下降，AI成核心分水岭，竞争更趋多元化。