广深楼市“小阳春”真的要来了？

广深楼市回暖迹象初显

广州楼盘人气回升

今年3月，广州楼市升温明显。荔湾区的广州滨江天地二期“尚滨道”开放新品样板间后，销售中心人气回暖，大户型产品关注度提升。保利翡丽甲第3月首周热销26套，认购金额达3.63亿元。黄埔区的星河湾半山价格调整后，到访量显著提升，开年首周来访客户超1000组，成交超100套。天河区的越秀阅璟台销售中心也持续保持较高人气，样板间开放首日到访人数突破5000人。

深圳二手房成交活跃

3月，深圳楼市相对火爆。从贝壳找房平台数据来看，3月8日，深圳成交89套二手房，环比上日增加41.3%；上周二手房成交325套，环比上上周增加125.7%。据深圳中原研究中心统计，3月截至8日，深圳全市一二手住宅累计成交已超千套。不过，与2月同期相比，仍有9%的下滑。

市场信心逐步修复

推新节奏加快

伴随市场情绪回暖，广州开发商推盘节奏加快。3月上旬，全市有超30个项目出现推新或加推动作，涵盖多个主力板块。广州市房地产行业协会专家委员邓浩志表示，开发商态度积极，核心目标是加快去化。广州中原研究发展部报告预测，3月至4月将迎来一轮集中开盘期，这些项目多位于核心城区，主打改善型产品，有望带动成交回暖。

价格调整与库存变化

部分项目在定价上更趋理性，贴近市场真实成交水平。广州中原研究发展部数据显示，截至2026年2月底，广州全市狭义库存为1416.4万平方米，较1月减少1.3万平方米，库存量已连续4个月下调，市场库存压力有所缓解。

房企态度与销售策略

定价更趋理性

多数房企以“降本增效、加速去库存”为主要目标，虽然未出现大规模“以价换量”，但常规降价与促销活动较为常见。不少项目在定价上寻找拿地成本与市场接受度的平衡，强调去化速度。

销售方式灵活

在具体销售方式上，很多楼盘采取更为灵活的谈判机制，如“有客户就谈”，部分项目甚至“一客一议”。销售经理会直接参与谈判，总价较高的产品还会由公司高层出面与客户沟通成交。一些项目还根据客户需求灵活调整方案，帮助解决付款、置换等问题。

相关问答

广深楼市3月有哪些回暖表现？

广州多个楼盘人气上升，如滨江天地二期、保利翡丽甲等；深圳二手房成交环比大幅增加，3%。

广州楼市库存情况如何？

截至3万平方米，已连续4个月下调。

房企在销售策略上有哪些变化？

定价更趋理性，寻找成本与市场接受度平衡；销售方式灵活，采取“一客一议”，销售经理和高层参与谈判，还注重解决客户具体问题。

深圳楼市一二手成交情况对比2月同期如何？

深圳3月截至8日一二手住宅累计成交超千套，但对比2月同期的1747套，仍有9%的下滑。

广深楼市“小阳春”是否已经到来？

目前广深楼市虽有回暖迹象，但整体市场仍有分化，“小阳春”是否到来有待进一步观察。

广州哪些区域楼盘推新较多？

3月上旬，广州天河、海珠、荔湾、番禺、黄埔等主力板块均有项目推新或加推，如越秀·阅璟台、国贸·保利海上印等。