券商如何多维度“掘金”两融市场？今年布局有哪些看点？

两融市场升温，券商竞争激烈

今年A股交投活跃度显著提升，大盘震荡上行，吸引市场目光。在此背景下，两融市场升温，成为券商上半年重点角逐的“核心战场”。逾95%的上市券商两融利息收入同比增长，中小券商增速明显。头部券商在收入格局中占据绝对优势，3家券商上半年两融利息收入突破30亿元。

除了头部券商，还有多家券商两融利息收入规模可观。从同比增速来看，多数券商实现增长，仅有长城证券小幅下滑。红塔证券大幅增长37%，浙商证券和首创证券分别增长24.10%、22.27%。另有15家券商上半年两融利息收入同比增幅在10%至20%区间。

多路径抢滩，积极拓展客户

拓展两融客户、扩大市场份额是券商今年的发力重点。多家公司通过优化机制、差异化营销和科技赋能等方式积极拓客。东方证券完善融资定价机制，国海证券实施差异化营销策略，国元证券锚定“交易型+事件型”营销策略。

部分券商开户成效显著，国泰海通上半年净新增融资融券客户数2.64万户，同比增长61%；中信建投融资融券账户数量较2024年末增长4.54%。多家券商提到挖掘两融潜在客户的策略和方向，主要目标是拓展机构客户及高净值客户。

多维升级，提升服务与运营

为提升客户黏性与业务质量，多家券商从系统支持、产品创新和风控赋能等多方面推进两融业务的精细化运营。在交易系统体验方面，东方证券迭代恒生新一代系统，国信证券丰富两融智能交易服务体系。

产品创新成为差异化竞争的关键，国海证券推出“两融ETF智能投顾工具”，国联民生推进融资融券资讯服务支持产品的开发。中信建投优化智能投研产品“北极星账户诊断产品”，为两融客户提供风险预警信息，助推客户调整非理性投资行为。

在竞争激烈的两融市场中，券商们各展身手。通过多维度的努力，不断提升自身实力，以在市场中占据更有利的位置，为投资者提供更好的服务，同时也为自身的发展开辟更广阔的空间。未来，随着市场的变化，券商在两融市场的布局和竞争态势值得持续关注。

相关问答

今年券商两融利息收入情况如何？

逾95%上市券商两融利息收入同比增长，头部券商优势明显，3家上半年突破30亿元，中小券商增速显著，仅长城证券小幅下滑。

券商拓展两融客户有哪些方式？

通过优化机制、差异化营销和科技赋能等拓客。如东方证券完善融资定价机制，国海证券实施差异化营销，国元证券采用特色营销策略。

哪些券商开户成效显著？

国泰海通上半年净新增融资融券客户数54%。

券商在两融业务运营上有哪些升级举措？

在交易系统体验方面加大科技投入，如东方证券迭代系统，国信证券丰富服务体系；还通过产品创新提升竞争力。

两融利率价格战激烈，券商如何应对？

国联民生表示下半年将精准拓客，并推动分层定价策略，有效延缓利率下行，以应对行业“内卷”。

中信建投的智能投研产品有何作用？

优化的“北极星账户诊断产品”为两融客户提供市场和标的风险预警，“AI行为教练”助推客户调整非理性投资行为。