王石代言总裁燕窝，燕之屋能否打开男性市场？

王石代言事件概述

代言的官宣与产品定位

3月18日，燕之屋官方微博宣布王石成为其新品“总裁燕窝”的代言人。这款燕窝被定位为“全球首款男人的燕窝”，宣传图中配有男性工作场景，广告语为“助力新高度，成就每一个挑战”，试图将燕窝与男性职场成就相绑定。王石也在个人微博账号同步宣发，可见其对这款产品的推广力度。

王石的影响力与产品的目标群体

王石作为万科集团创始人，具有一定的知名度和影响力。燕之屋选择他代言，目的在于从中国的“高净值男总裁”群体中获取市场份额。从宣传策略来看，这是利用王石在商业领域的形象，吸引那些追求高品质生活且有消费能力的男性。

总裁燕窝的产品情况

产品成分与价格

总裁燕窝宣称包含燕窝、人参、铁皮石斛等8种滋补成分。在价格方面，燕之屋官方旗舰店显示，“总裁碗燕”单碗(158g)售价528元，六碗装礼盒定价3168元，远高于该品牌普通燕窝产品约174元/碗的均价。这样的高价格，使得这款产品面向的是高端消费群体。

销售情况与市场反应

据了解，这款“总裁碗燕”早在去年7月就已上市。某城市代理商表示，因主打男性市场，相比普通款燕窝销量略差一点。截至3月19日，在天猫旗舰店近30日仅售出29盒。网友对其价格吐槽称“不坑穷人”，从侧面反映出大众对这款高价燕窝的看法。

燕之屋的企业情况

品牌背景与市场地位

燕之屋是“燕窝第一股”，2023年12月12日在港交所主板正式挂牌上市。曾经凭借刘嘉玲“吃燕窝我只选燕之屋”的广告词，发力高端市场，成为高端养生食品市场的巨头。

业绩问题与营销手段

2024年，燕之屋重金邀请巩俐和王一博作为代言人，同年销售及经销开支达6.71亿元，这是其利润大幅减少的原因之一。2024年其净利润预计同比下降约15%-25%，净利润出现五年来首次下降。此次选择王石代言“总裁燕窝”，是其从女性市场向男性市场“突围”的关键一步，不过目前来看效果尚未显著。

王石代言燕之屋的总裁燕窝是燕之屋的一次市场拓展尝试，然而这款产品面临着价格高、销量低等问题，燕之屋自身也处于业绩下滑的状态，这一代言能否助力燕之屋在男性市场取得成功还需要时间的检验。

相关问答

王石为什么会代言总裁燕窝？

王石可能是看中了燕之屋的品牌影响力以及产品的高端定位，同时燕之屋也希望借助王石在商业界的知名度和影响力，从男性高端市场获取份额。

总裁燕窝的目标客户群体是哪些人？

目标客户群体主要是高净值男总裁等成功男性，这些人追求高品质生活且有较强的消费能力，能够接受较高的价格。

燕之屋之前的营销活动对业绩有什么影响？

71亿元，这是其利润大幅减少的原因之一，说明之前的营销活动并没有有效提升业绩，反而增加了成本。

总裁燕窝相比燕之屋普通燕窝有什么特殊之处？

除了定位男性市场外，总裁燕窝宣称包含8种滋补成分，价格也远高于普通燕窝，单碗158g售价528元，而普通燕窝约174元/碗。

燕之屋在燕窝市场的地位如何？

燕之屋是“燕窝第一股”，曾经凭借明星代言等营销手段发力高端市场，成为高端养生食品市场的巨头，但目前业绩出现下滑。

总裁燕窝的销量不佳的原因有哪些？

一方面价格昂贵，一碗528元，超出很多消费者的接受范围；另一方面，燕窝市场竞争激烈，消费者对这种主打男性市场的高价燕窝接受度可能较低。