关税战下，义乌订单为何不降反增？-股票话题-财云量化

摘要：

义乌是全球最大小商品集散中心，关税战背景下美国客户有退单情况，义乌商家积极应对，转向欧盟市场、开拓内销，订单不降反增。

义乌面临关税战的情况

关税战的背景与影响

近年来，国际贸易局势复杂多变，美国施行所谓的“对等关税”政策。2025年4月9日，美国的“对等关税”正式生效，其对我国输美商品加征的关税一路涨到125%。这一举措对义乌这个全球最大的小商品集散中心必然产生影响。义乌众多商家有对美出口业务，像一些经营万圣节用品、文具、户外类等商品的商家，原本有不少美国订单。然而关税的增加，使得不少美国客户出现退单或者暂停订单的情况，这对义乌商家来说是个不小的挑战。

义乌商家的初步困境

以聂自勤为例，她在义乌商贸城经营万圣节用品近20年，是头部商户，店内出口销售总额近一半在美国。往年此时订单基本敲定开始生产发货，但在关税战下，美国客户年前订的打算4月底出货的货物处于待定状态。她不仅要面对客户退单，还要暂停未生产的货物并商讨后续措施。另一位龚女士，其销售商品对美出口占比达50%，销售额约1000万元人民币左右，这部分商品也处于“暂停生产”状态。还有何犁红，对美出口商品占比不到10%约几百万美元，这部分业务也处于“暂停”状态。

义乌商家的应对策略

转向其他海外市场

义乌商家们积极寻找其他出路。聂自勤就表现得很果决，她表示如果美国客户不要订单了，就把货物出给欧盟的其他客户。这体现出义乌商家的灵活性，在面对美国市场的不确定性时，将目光投向其他海外市场。像欧盟这样的市场，对于义乌的小商品有一定的需求，通过开拓新的客户群体或者与原有的其他海外客户加深合作，来弥补美国订单减少带来的空缺。

开拓国内市场（出口转内销）

除了转向其他海外市场，出口转内销也是一个重要策略。龚女士在部分美国订单暂停生产后，考虑做内销，拉动内需提升销售额。虽然出口转内销面临一些问题，如款式和品质需要调整以适应国内市场需求，但渠道方面问题不大。国内市场人口众多，消费潜力巨大，义乌的小商品如果能够成功打开国内市场，将是应对关税战影响的一个有效举措。

关税战下，义乌订单为何不降反增？

义乌订单不降反增的原因

商家积极调整的作用

义乌商家们积极应对关税战带来的影响，这种积极的态度是订单不降反增的重要原因。他们没有坐以待毙，而是迅速采取行动，通过转向其他海外市场和开拓国内市场等策略，尽可能减少美国订单减少带来的损失。例如聂自勤在短短一周内开通欧洲备用渠道、转战国内年货市场，打出“自救组合拳”，使得订单有了新的来源。

义乌商品的竞争力优势

义乌之所以能够在关税战下订单不降反增，还在于其商品本身具有很强的竞争力。义乌是世界小商品之都，其商品种类丰富、价格实惠、款式多样。这些特点使得无论是国外其他市场还是国内市场，都对义乌的商品有需求。即使在关税战这种不利的国际贸易环境下，其商品的性价比优势依然能够吸引众多客户下单。

义乌在关税战下，商家们通过自身积极应对和商品的竞争力优势，实现了订单不降反增，这也体现出中国外贸企业在面对国际贸易挑战时的韧性与灵活性。