佣金这笔账，到底怎么算
很多朋友开了户就急着买股票，交易几年都不清楚自己交了多少手续费。券商佣金是买卖股票时按成交金额一定比例收取的费用，双向收取。监管规定上限是千分之三，但那是老黄历了，现在主流券商默认给新客户的费率普遍在万分之2.5到万分之3之间。听起来不高，十万块钱买卖一次也就二三十块，可一年交易几十次，本金滚大了，这笔钱能差出一部手机。
十大证券公司里，华泰、中信、国泰君安、招商、广发、海通、银河、中信建投、申万宏源、东方财富，这些名字大家耳熟能详。它们的默认佣金大多在万分之2.5到万分之3，但这不是铁板一块。线上开户、找客户经理谈、通过特定渠道链接注册，费率能压到万分之1.2甚至万分之1。东方财富因为互联网基因，默认费率相对透明，经常直接给到万分之2.5，部分渠道能到万分之1.5。华泰的涨乐财富通、国泰君安的君弘，都有低佣开户入口。中小券商为了抢客户，万分之1.1、万分之1.2很常见，但十大券商里能无条件给到万分之1.2的属于少数，多数需要一点谈判技巧或者资金量门槛。
除了佣金，还有两笔钱躲不掉
很多散户盯着佣金那万分之零点几的差距，却忽略了另外两项固定成本。印花税，卖出时按成交金额千分之0.5收取，国家收的，一分不少。过户费，沪深两市都按成交金额万分之0.1收取，买卖双向。这两项加起来，卖出一次的成本就是千分之0.6。佣金哪怕谈到万分之1，总成本也是万分之1.6起步。所以别为了省万分之0.2的佣金去折腾开户，关键是把默认的万分之3降下来，这一刀砍下去才见肉。
期货交易的佣金结构完全不同。期货手续费分两种，一种是按固定金额收，比如一手螺纹钢3块钱；另一种按成交金额的万分比收，比如股指期货万分之0.23。期货公司默认加收的倍率通常在交易所基础上加1倍到3倍，谈下来能到加0.1倍甚至不加。十大券商里多数有期货子公司，开户时股票和期货的费率要分开谈，别以为股票佣金低期货就自动便宜。
怎么谈，才能拿到接近成本价的佣金
散户最大的误区是直接在APP上点开户，默认费率就是万分之2.5到万分之3，没人会主动提醒你可以调低。正确做法是开户前先找线上客户经理，直接问“我的佣金能调到多少”，不要不好意思。资金量五万以下，谈到万分之1.5算及格；十万以上，万分之1.2是合理目标；五十万以上，万分之1甚至万分之0.85都有可能。关键是问清楚是不是“全佣”，也就是包含规费和过户费，有些券商报万分之1.2但规费另算，实际成本比万分之1.5全佣还高。
另一个技巧是货比三家。同时联系两三家券商的客户经理，把对方的报价截图发过去，通常能逼出更低的费率。互联网券商在这方面反应快，传统大券商流程多，但客户经理手里有权限，碰到季度考核节点，为了冲开户量，万分之1.1也敢批。开户后记得在交易软件里查交割单，确认实际扣费与承诺一致，发现不对立刻找客户经理调，别拖。
低佣金不等于好券商，别捡芝麻丢西瓜
万分之1.2和万分之1.5，十万块交易一次差3块钱，一年交易五十次差150块，真的不多。券商交易软件的稳定性、行情刷新速度、两融利率、期货保证金比例、客服响应速度，这些才是大头。融资融券默认利率8.35%左右，谈下来能到5%到6%，一百万融资一年省两三万，比佣金那点差距大几十倍。期货保证金比例每低一个百分点，资金利用率就高一截。
十大券商里，华泰的APP体验和功能迭代速度领先，中信的投研资源和机构服务强，国泰君安的综合业务均衡，东方财富的互联网体验和基金代销有优势。选券商先看自己主要做股票还是期货，股票看软件和两融利率，期货看保证金和交易通道速度。佣金谈到市场平均水平以下就行，没必要为了万分之0.3的差距选一个软件卡顿、关键时刻掉线的小券商。
期货交易者要单独算一笔账
做期货的朋友注意，期货手续费和股票佣金完全是两套体系。股票佣金是按成交金额的万分比收，期货手续费有的按手数固定收，有的按成交金额万分比收。比如一手豆粕手续费1.5元，一手沪铜按成交金额万分之0.5收。期货公司在交易所标准上加收的倍率才是你的实际成本，默认加1倍到2倍很常见。找期货客户经理谈，能谈到交易所加0.1倍甚至不加，尤其是日内交易频繁的，手续费差一倍，一年下来本金损耗差出十几个点。
期货保证金也是成本。交易所保证金比例是底线，期货公司通常加3到5个百分点，谈下来能只加1到2个百分点。十万块做一手螺纹钢，保证金比例13%和15%差两千块可用资金，碰到行情波动大，这两千块可能就是爆仓和不爆仓的区别。股票佣金低是好事，期货保证金和手续费低才是真金白银的杠杆空间。
给普通投资者的实在建议
第一，别在APP上直接默认开户，先找客户经理谈费率，股票佣金目标万分之1.2以内，期货手续费目标交易所加0.1倍以内。第二，问清楚全佣还是净佣，规费和过户费包不包。第三，资金量小就别纠结那万分之零点几的差距，选软件稳定、客服靠谱的大券商。第四，两融利率和期货保证金比例比佣金更值得花时间谈，资金量越大省得越多。第五，开户后头一个月查交割单，确认实际费率与承诺一致。佣金是交易成本里最容易被忽视的一项，但也是唯一一项你能在开户前就锁定的成本，花半小时谈一谈，往后几年都受益。
