70后夫妻在非洲卖纸尿裤，凭啥年入32亿？

创业背景与契机

非洲市场洞察

1997年，毕业于哈尔滨工程大学工业自动化专业的沈延昌辞去公职南下，在尼日利亚一家港资企业工作，因当地恶劣卫生环境回国。但一次为尼日利亚客户采购20万美元货物的经历，让他嗅到非洲市场对进口商品的巨大需求。2000年，他与妻子杨艳娟在广州创立森大集团，从建材贸易起步。

纸尿裤商机浮现

2009年，沈延昌在加纳看到当地新生儿众多，但纸尿裤却少得可怜，且欧美品牌价格高昂，本地人难以承受。他意识到这是个商机，便与妻子商议，决定推出适合当地市场的纸尿裤产品，于是Softcare品牌婴儿纸尿裤应运而生。

品牌发展与市场策略

乐舒适品牌诞生

森大集团内部孵化出乐舒适品牌，以婴儿纸尿裤切入非洲市场。当时非洲卫生用品市场被国际品牌垄断，宝洁、金佰利等巨头产品价格高昂，而乐舒适定位实惠，满足了非洲当地家庭的需求，像种子一样在非洲市场悄然扎根生长。

市场拓展与布局

乐舒适不断拓展市场，在加纳、肯尼亚、科特迪瓦、塞内加尔、喀麦隆及坦桑尼亚等国的婴儿纸尿裤市场均排名第一。以2024年销量计算，在非洲的婴儿纸尿裤市场和卫生巾市场均排名第一，市场份额分别为20.3%及15.6%。

成功背后的因素

精准市场定位

乐舒适找准非洲市场中对价格敏感的消费群体，提供价格亲民的产品。相比国际大品牌，其产品更符合非洲当地家庭的收入水平，从而赢得了市场，让更多非洲家庭能够使用上卫生用品。

持续创新与品质把控

在发展过程中，乐舒适注重产品创新和品质。不断改进产品设计和生产工艺，确保产品质量可靠，能满足非洲当地消费者的使用需求，这使得品牌在非洲市场站稳脚跟并不断发展壮大。

相关问答

70后夫妻是如何发现非洲纸尿裤市场商机的？

沈延昌在非洲工作时发现当地卫生用品市场的状况，2009年在加纳看到新生儿多但纸尿裤少且欧美货贵，从而嗅到商机，决定推出适合当地的产品。

乐舒适品牌是如何在非洲市场发展起来的？

从2009年诞生后，凭借实惠的价格定位，满足非洲当地家庭需求，不断拓展市场，在多个国家婴儿纸尿裤市场排名第一，进而发展壮大。

乐舒适在非洲市场的市场份额如何？

以6%，在多个国家的婴儿纸尿裤市场均排名第一。

森大集团最初是做什么业务的？

森大集团2于000年由沈延昌和杨艳娟创立，最初从建材贸易起步，之后逐步将业务扩展至日用品领域。

非洲卫生用品市场的现状是怎样的？

非洲是全球最年轻大陆，人口出生率高，但卫生用品市场渗透率极低，2024年婴儿纸尿裤市场渗透率约20%，卫生巾渗透率约30%。

乐舒适有限公司上市情况如何？

8月份，乐舒适有限公司二次递表港交所申请主板上市，由中金公司、中信证券、广发证券（香港）联合保荐，此前1月递表已失效。