狂飙带火AD钙奶，娃哈哈能否借此重振？

AD钙奶的昔日辉煌与近年发展

AD钙奶的诞生与早期辉煌

AD钙奶诞生于1996年，是娃哈哈推出的一款儿童饮用含乳饮料。在当时，它一经推出便迅速风靡市场。仅1997年，其销量就突破了10亿瓶，产值达6.85亿元。这一成绩的取得，一方面得益于80后庞大的新生人口基数，为其提供了广阔的消费市场；另一方面，其“酸酸的甜甜的”口感深受大众喜爱，无论是小孩还是大人都对这种口感的饮料青睐有加。在整个90年代，市场上同类产品较少，AD钙奶更是成为80后乃至90后童年时光的必需品。

AD钙奶的销量下滑与回升

AD钙奶的发展并非一帆风顺。不知从何时起，AD钙奶逐渐变得不再那么受欢迎，娃哈哈也被贴上了过时、老土的标签。不过，从2019年开始，AD钙奶有了焕发第二春的迹象。有经销商表示，之前几年AD钙奶卖得不好，但最近两年出现明显增长，2021年其销量爆发式增长到数千万箱，重回百亿巅峰，成为娃哈哈旗下业绩增量最大的单品。

AD钙奶在《狂飙》中的走红

剧组的主动选择与意外走红

在《狂飙》中，黑社会老大徐江为悼念儿子，在其灵堂前摆满AD钙奶的剧情，让AD钙奶这一国民单品再度走红。需要注意的是，此次AD钙奶的露出并无商务合作，而是剧组的主动选择。这一方面体现了AD钙奶超高的国民度，另一方面也反映出它在当代年轻人眼中已属于时代的记忆。这一情节播出后，不少年轻人回忆起童年，纷纷购买AD钙奶，还拍照发朋友圈，AD钙奶也因此登上热搜。

走红背后的情怀因素

AD钙奶的走红很大程度上得益于情怀因素。对于80后、90后来说，AD钙奶是童年回忆的重要组成部分。这种情怀不仅来自于产品本身的口感和曾经的消费经历，还与娃哈哈这个品牌在过去多年的市场渗透有关。当看到AD钙奶出现在热门影视作品中时，消费者的情怀被瞬间点燃，从而促使他们去购买这款产品。

娃哈哈面临的挑战与机遇

娃哈哈的中年危机

娃哈哈面临着所谓的“中年危机”。尽管AD钙奶等产品有一定的销量，但像娃哈哈纯净水等曾经的爆款单品也普遍遭遇困境。例如，娃哈哈纯净水的市场份额已从2017年的4.2%下滑到2022年的2.2%。与竞争对手相比，娃哈哈的发展步伐显得较为沉重。农夫山泉近年来营收增速近30%，而娃哈哈2021年营收519.15亿元，同比增长18.04%，虽然摆脱了此前连续4年400亿的销售规模，但增速仍相对较慢。

AD钙奶走红带来的机遇

AD钙奶的走红为娃哈哈带来了机遇。虽然这一走红有点“被迫”的意味，但它确实重新引起了消费者对娃哈哈品牌的关注。AD钙奶已经重回年销量一百亿级别的单品规模，这对娃哈哈整体的业绩有着积极的提升作用。如果娃哈哈能够利用好这次机会，在产品创新、品牌营销等方面做出改进，或许能够在一定程度上缓解所谓的“中年危机”，实现更好的发展。消费者也逐渐意识到单纯的情怀消费难以持久，娃哈哈还需要在品质和创新上下功夫，才能让AD钙奶以及其他产品持续保持热度。

相关问答

AD钙奶是如何诞生的？

AD钙奶是娃哈哈在1996年推出的儿童饮用含乳饮料，凭借在牛奶中加入钙元素以及维生素A、D等创新元素而受到欢迎。

《狂飙》为什么会选择AD钙奶植入？

AD钙奶有很高的国民度，是很多人童年回忆的一部分，剧组选择它植入可以增加剧情的话题性和代入感。

AD钙奶在走红之前销量如何？

在走红之前，AD钙奶从2019年开始已经有销量回升的迹象，2021年销量爆发式增长到数千万箱。

娃哈哈纯净水市场份额下滑的原因是什么？

可能是市场竞争加剧，竞争对手推出了更有吸引力的产品，娃哈哈纯净水在创新和营销方面未能跟上市场变化。

AD钙奶的口感对其销量有什么影响？

AD钙奶“酸酸的甜甜的”口感深受大众喜爱，这种口感让它无论是在儿童还是成人市场都有较高的接受度，促进了销量增长。

娃哈哈要如何利用AD钙奶走红的机会？

娃哈哈可以加大产品创新力度，改进营销方式，提升品牌形象，在保证产品品质的基础上，推出更多符合消费者需求的产品。