2025年稳住娃哈哈销售的为何仍是水？-股票话题-财云量化

摘要：

2025年娃哈哈实现5亿收入增长，水类产品是业绩“压舱石”。大规格产品线表现出色，占比虽不高但近两年来增速最快，助力娃哈哈站稳近10年业绩巅峰。

娃哈哈2025年收入增长情况

整体收入增长成果

11月18日宏胜集团官方公众号发文称，当日娃哈哈举办品牌2025年全国销售工作总结表彰大会。据悉，2025年娃哈哈实现了5个亿的收入增长。娃哈哈集团总经理许思敏在销售会议上表示，娃哈哈站稳了近10年业绩的巅峰。按照娃哈哈2024年“成功拉齐了十年前业绩规模”的说法，这意味着今年不仅保住了700亿元左右的业绩规模，还实现了小幅增长。

各品类增长态势

娃哈哈在2025年各品类发展态势不同，水类产品持续发挥支柱作用，保持强劲增长势头，成为整体业绩的“压舱石”。其中，面向家庭储水与户外饮用场景的大规格产品线表现尤为亮眼，部分明星规格实现快速增长。而其他品类虽也有贡献，但相比之下，水类产品的增长更为突出，对整体业绩增长起到关键支撑。

水类产品对娃哈哈销售的关键作用

水类产品的支柱地位

尽管水类产品在整个娃哈哈的销售份额中占比不高，但这一品类是过去两年当中增速最快的品类。从快消品行业数据监测公司马上赢此前披露的娃哈哈相关市场份额报告来看，娃哈哈水类销售占其比重从2023年的5.8%增长至2024年的14.8%。在2025年，水类产品继续保持良好增长态势，有力稳住了娃哈哈的销售局面。

大规格产品线亮点

面向家庭储水与户外饮用场景的大规格产品线在2025年表现亮眼。随着人们生活场景的丰富以及对饮用水需求的变化，这种大规格包装更适应家庭多人使用和户外长时间活动的需求。部分规格产品凭借自身优势，赢得了消费者青睐，实现快速增长，进一步巩固了水类产品对娃哈哈销售的支撑作用。

2025年稳住娃哈哈销售的为何仍是水？

娃哈哈水类产品市场拓展情况

渠道拓展成效

过去主战场在低线城市的娃哈哈水业务，在2025年通过全家、盒马等渠道，成功挤进一线市场。例如，2024年以前基本不在广州售卖的娃哈哈饮用水产品，借助美宜佳的一万多个点位，成为各大零售终端的常规商品。渠道的拓展使得娃哈哈水类产品的市场覆盖面更广，接触到更多消费者，促进了销售增长。

市场份额变化

快消品行业数据监测公司“马上赢”的数据显示，包装水方面，娃哈哈在2024年第一季度市场份额约为9.42%，到了2025年第一季度，市场份额上涨至17.07%。在2025年中国消费者最常购买的包装饮用水品牌中，娃哈哈矿泉水占比45.04%，以微弱劣势紧随农夫山泉矿泉水之后，远超排名第三的怡宝。市场份额的提升直观体现了娃哈哈水类产品在市场中的竞争力增强及销售的良好态势。