曾被硅谷精英奉为“脚上信仰”的Allbirds为何被2.68亿贱卖？

品牌崛起

Allbirds由前新西兰足球国家队成员TimBrown创立于2014年，他试图打破Nike、Adidas等巨头垄断，用羊毛制作跑鞋。起初构想无人看好，但在新西兰羊毛工业研究小组支持下，历经多轮试验，最终锁定一种直径仅12.5微米的美利奴羊毛。尽管这种羊毛存在易起球、易毡化的问题，好在再生材料科学家JoeyZwillinger的加入，帮助解决了技术难题。同年，两人以“3/7”为名在众筹平台Kickstarter上预售，5天内近千位支持者涌入，筹得12万美元，是预期目标的四倍。

2015年，品牌正式成立并切入DTC赛道，主打线上销售，将“环保舒适”的品牌主张直接传递给消费者。旗下主打产品WoolRunner被美国《时代》杂志称为“世界上最舒服的鞋”，品牌也凭借环保理念认证成为B-Corp公益企业。此后，谷歌联合创始人LarryPage、推特前CEODickCostolo、苹果CEO蒂姆·库克等硅谷精英纷纷上脚Allbirds，好莱坞影星艾玛·沃特森、脱口秀女王奥普拉·温弗瑞等也公开支持该品牌，莱昂纳多·迪卡普里奥更是在2018年C轮融资时成为投资人和品牌代言人。在名人效应和资本的推动下，Allbirds迅速崛起。

发展困境

2021年11月，Allbirds正式登陆纳斯达克，上市首日股价盘中一度触及32.44美元，最终收涨92.6%，市值突破41亿美元。上市后的财报显示，2021财年营收同比增长27%至2.775亿美元，但净亏损同比扩大75%，高达4540万美元。与此股价在财报发布前后一路暴跌逾70%。

管理层试图推进战略转型，但其面临着诸多挑战。一方面，市场竞争激烈，运动鞋市场巨头林立，Allbirds需要不断创新和提升产品竞争力，才能在市场中立足。另一方面，消费者需求不断变化，品牌需要紧跟潮流，及时调整产品策略。Allbirds在应对这些挑战时显得力不从心，导致其市场份额逐渐下降。

贱卖结局

当地时间3月30日，Allbirds宣布已与美国配饰集团AmericanExchangeGroup签署最终收购协议，AmericanExchange将以约3900万美元的交易价值收购Allbirds的全部知识产权及部分其他资产和负债。该交易预计将于2026年第二季度完成，扣除清算费用后的净收益将于2026年第三季度分配给股东。

从41亿美元到3900万美元，短短数年间，Allbirds以不足巅峰估值1%的价格被贱卖。这一结局令人唏嘘，也引发了人们对该品牌发展历程的思考。曾经备受瞩目的网红鞋品牌为何会走到如今的境地？是市场竞争的残酷，还是自身发展战略的失误？或许，Allbirds的故事能为其他品牌提供一些借鉴和启示。

相关问答

Allbirds品牌是如何创立的？

2014年，前新西兰足球国家队成员TimBrown想用羊毛做鞋，在新西兰羊毛工业研究小组支持及科学家协助下，经多轮试验锁定美利奴羊毛，后与JoeyZwillinger攻克技术难题，在众筹平台预售成功，2015年正式成立Allbirds。

Allbirds为何能从小众爆款变为现象级品牌？

其羊毛跑鞋契合科技圈审美，谷歌联合创始人等硅谷精英、好莱坞影星等名人纷纷支持，名人效应使其知名度大增，资本也敏锐跟进助力发展。

Allbirds上市后的经营状况如何？

2021财年营收同比增长27%，但净亏损同比扩大75%，股价在财报发布前后暴跌逾70%，管理层推进战略转型却面临诸多挑战，市场份额逐渐下降。

Allbirds被贱卖的原因是什么？

可能是市场竞争激烈，巨头林立，且消费者需求多变，而Allbirds应对挑战不力，导致市场份额下降，最终只能以低价被收购。

Allbirds的品牌主张是什么？

Allbirds主打“环保舒适”的品牌主张，采用羊毛等天然材料制作鞋子，将这一理念直接传递给消费者。

Allbirds的DTC模式是怎样的？

Allbirds切入DTC（直面消费者）赛道，主打线上销售，砍掉中间商，减少中间环节，直接与消费者建立联系，传递品牌主张。