广州商人在非洲卖瓷砖纸尿裤，为何能赚130亿？

发现非洲商机

1997年，沈延昌发现国内成本几块钱的东西，运到非洲能卖三四倍，便拉着老婆杨艳娟一起下海做中非贸易。2000年，二人在广州一间民房里，成立了森大集团的前身——广州奥柯耶经贸有限公司，正式开启中非贸易生涯。沈延昌最初做的是建材生意，将中国的瓷砖卖到非洲。随着生意的开展，他发现非洲市场对日用品的需求巨大，尤其是婴儿纸尿裤，价格贵得离谱，一片折合人民币要三四块钱，而当地人月收入才几百块，这意味着没几个人能消费得起。

本土化经营策略

看到非洲市场对纸尿裤的需求后，沈延昌决定在当地建厂生产。他算过一笔账，从国内发货，光关税和物流就要吃掉三成利润；本地建厂，原材料进口免税，人工成本只有国内三分之一，还能贴近市场快速响应。2009年，森大内部孵化出了卫生用品业务板块——乐舒适，并基于“把高性价比带入寻常百姓家”的理念，选择了“本地建厂+自建渠道”的重模式。乐舒适将原本大包销售的纸尿裤改成小包销售，一包就几片，价格从几十块降到几块钱，购买门槛大幅降低，产品一经上市便迅速走红。在非洲的婴儿纸尿裤和卫生巾这两大赛道，乐舒适稳占销量第一的宝座，市场份额分别高达20.3%和15.6%。

拓展拉美市场

在非洲市场取得成功后，沈延昌又将目光投向了拉美市场。2025年，森大在拉美市场的萨尔瓦多和秘鲁建成工厂，当年营收1.5个亿，同比大涨134%。沈延昌的逻辑很简单：先把非洲吃透，再把经验复制到其他新兴市场。他认为非洲拥有2.3万亿美元的消费市场，城镇化率才不到30%，人口结构年轻，市场潜力巨大。森大集团的成功，最大的启示在于“深耕”与“融入”。它没有把非洲当成一个简单的倾销地，而是将“中国制造”的产能、技术和管理经验，与非洲本土的劳动力、市场深度结合，通过本土化制造，为当地创造了大量就业，培养了大批技术工人，真正实现了与非洲经济的共同成长。

相关问答

沈延昌夫妇是如何开始中非贸易的？

沈延昌发现国内商品在非洲有巨大差价，1997年拉着妻子下海，2000年成立广州奥柯耶经贸有限公司，开启中非贸易生涯，最初从事建材生意。

乐舒适在非洲市场成功的原因是什么？

乐舒适采用“本地建厂+自建渠道”模式，降低成本、贴近市场。将大包纸尿裤改为小包销售，降低价格门槛，满足当地需求，所以能稳占销量第一宝座。

森大集团在拉美市场的发展情况如何？

5亿，同比大涨134%，未来还计划继续拓展拉美市场。

沈延昌夫妇的经营模式对中国企业出海有什么启示？

他们的模式启示中国企业出海要深耕当地市场，将自身优势与当地资源深度结合，实现本土化制造，与当地共同成长，而不是简单倾销。

非洲市场潜力体现在哪些方面？

非洲拥有3万亿美元消费市场，城镇化率低但人口结构年轻，对日用品等需求大，像婴儿纸尿裤和卫生巾渗透率仅欧美三分之一，市场空白多。

乐舒适的产品在非洲市场的占有率如何？

在非洲的婴儿纸尿裤和卫生巾这两大赛道，乐舒适市场份额分别高达6%，意味着非洲每卖出5片纸尿裤，就有1片印着它的Logo。