茅台董事长为何强调i茅台要直达消费端？

i茅台成效显著

惊人的用户增长数据

在1月9日召开的2026年茅台酒全国经销商会长联谊会上，茅台集团董事长陈华透露了i茅台平台令人瞩目的数据。上线仅9天，53%vol500ml贵州茅台酒在i茅台平台新增用户已超270万，成交用户超过40万。这样的增长速度和规模，充分展示了i茅台强大的市场吸引力和影响力。

开拓新消费群体

i茅台触达的用户大部分并非原有渠道的核心客户，而是过去传统渠道难以覆盖、未曾触达的真实消费者。这意味着i茅台成功打破了原有的销售圈层，开拓出了一片全新的消费市场，为茅台品牌注入了新的活力。

直达消费端的意义

构建良好渠道生态

i茅台动态投放产品直达消费端，有助于建立良好的渠道生态。线上i茅台激发“新需求”，线下经销商承担“转化和服务”，形成线上线下融合、以消费者为中心的良好渠道生态系统，提升了整个销售渠道的效率和服务质量。

推动经销商转型

跟不上时代经营方式的经销商将被淘汰，而i茅台促使经销商主动从“卖给下家”转向“服务消费者”。通过提升服务能力和运营能力，经销商能够将i茅台激发出来的消费者转化为长期客户，实现自身的转型发展。

未来营销方向

产品市场化

做好产品市场化是茅台酒营销转型的重要方向。重建产品“金字塔”结构，让产品各归其位，底座是飞天茅台酒，塔腰是精品酒、生肖酒，塔尖是陈年酒、文化酒。产品投放要精细化、差异化，根据市场需求动态调整，构建合理价格体系。

渠道市场化

渠道市场化转型也至关重要。要从聚焦渠道转向服务消费者，做好“坐商”向“行商”的转变，主动拓展新场景。还要实现“线上+线下”融合转型，相互引流与体验融合，通过线上触达消费者，线下转化为长期客户，并做好“业绩+服务”考核。

相关问答

i茅台上线9天的用户增长情况如何？

上线9天，i茅台新增用户超270万，成交用户超40万，展现出强大的市场吸引力和触达能力，远超线下同等条件。

i茅台对渠道生态有何影响？

有助于建立良好渠道生态，线上激发新需求，线下负责转化和服务，形成线上线下融合、以消费者为中心的渠道模式。

茅台董事长对经销商转型有何看法？

跟不上时代的经营方式会被淘汰，经销商要从“卖给下家”转向“服务消费者”，提升服务和运营能力转化长期客户。

茅台酒营销市场化转型的产品方向是什么？

重建产品“金字塔”结构，产品各归其位，投放精细化、差异化，根据市场需求构建合理价格体系。

渠道市场化转型的重点是什么？

从聚焦渠道转向服务消费者，做好“坐商”到“行商”转变，实现“线上+线下”融合转型并做好考核。