茅台非标产品代售落地，会带来哪些影响？-股票话题-财云量化

摘要：

茅台非标产品代售落地受关注，经销商角色转变，产品到货就售罄。新模式杜绝炒作，稳定价格体系，给白酒行业提供新思路。

茅台 非标产品 代售制落地情况

多地开启代售模式

4月10日，贵州茅台上海经销商联谊会发文称，贵州茅台代售落地上海，附上了26家官方授权代售经销商名录。4月9日，贵州茅台江苏省经销商联谊会也发布《江苏茅台代售指南》，宣布茅台官方代售全面开启，附上了59家官方授权代售经销商名录。目前，北京、上海、四川、江苏、贵州等多地的部分专卖店i茅台代售产品已到货。

代售产品种类丰富

目前代售产品包括陈年茅台酒（15）、精品茅台酒、生肖酒（经典版、礼盒装）、鼓乐飞天、飞天53度1L贵州茅台酒以及53度飞天茅台全系列小容量产品（200ml、100ml、50ml）。处于白酒销售淡季，但不少专卖店的代售产品大部分到货即售罄，甚至有老客户提前预定留货，像公斤茅台、茅台15年、“马茅”等产品很受欢迎，个别专卖店现仅剩精品茅台酒、小容量飞天产品。

代售模式的核心内容与操作流程

核心要求明确

经销商需申请参与并缴纳相应保证金；所有代售产品须通过i茅台平台完成销售，原团购客户可通过扫描专卖店专属的i茅台二维码进行采购；产品售价严格执行公司统一的i茅台定价标准，经销商可获得5%的销售返利。

操作流程规范

用户要和代售专卖店确认所需产品和配送方式，门店生成订单二维码；用户通过i茅台APP扫码进入产品页面，提交订单并付款。若采用配送方式，客户确认收货信息后等待快递配送，自提用户在订单完成后凭借提款码到专卖店提货。订单完成后，茅台官方会同步开具电子出库单。若专卖店里用户所需产品没有库存，则无法生成专属订单二维码，也就无法付款。由经销商经营的茅台专卖店并不实际收取货款，而是由用户扫码直接付款给i茅台，茅台会按月支付经销商佣金。

茅台非标产品代售落地，会带来哪些影响？

新模式带来的变化与影响

经销商角色转变

代售模式下经销商无需提前买断货品，不再承担库存资金压力，角色由“批发商”向“服务商转变”。过去经销商靠进销差价获利，现在佣金收益与动销挂钩，其价值实现路径转向“服务创造收益”。这意味着经销商竞争力不再取决于资金规模或囤货能力，而是体现在对区域市场的深耕、对核心消费群体的触达效率，以及品牌服务体验的交付水平。

杜绝价格炒作

品牌方掌握货权，商品所有权仍归属茅台，经销商无需预付全额货款，仅需缴纳保证金即可开展销售；渠道服务伙伴无定价权，所有代售产品须通过i茅台平台按统一零售价销售，专卖店仅通过展示、体验等服务赚取固定服务费（约5%佣金）。服务费与商品成交价格脱钩，从根本上杜绝了渠道商和黄牛炒作茅台价格的可能性。

推动行业变革

茅台此次市场化改革的核心是全面ToC，公司正加大与各行业高净值人群的圈层互动，通过提升产品指名购买率实现消费者主动购买，进而形成“消费者愿意买、渠道愿意卖”的良性闭环。在当前白酒行业渠道库存消化不及预期、社会购买力不足引发消费紧缩与降级的大环境下，茅台的市场化转型与全面ToC布局,为行业主流品牌寻求更多销售机会、拓展消费场景提供了可借鉴的思路。