润本股份：“婴童护理第一股”是真牛还是故事？

润本股份业绩概况

润本股份在2024年的业绩表现相当引人注目。从2024年第三季度财报来看，它实现了营业收入2.93亿元，同比增长20.10%。净利润方面更是表现出色，归属于上市公司股东的净利润同比增长31.98%达到8085.71万元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8035.65万元，与上年同期相比增长37.16%。

前三季度整体业绩

2024年前三季度的营业总收入达10.38亿元，相比2023年同期的8.24亿元增长了20.6%。这一数据意味着在2024年前三季度，润本股份的业绩已经赶超了2023年全年营收的10.33亿元。这是一个非常积极的信号，显示出公司在业务拓展和营收增长方面有着强劲的动力。

婴童护理业务的发展情况

婴童护理业务在润本股份的业务布局中占据着重要的地位。

营收额及排名变化

报告期内婴童护理业务营收额为4.42亿元。在产品系列营收排名方面，润本股份主要经营婴童护理、精油、驱蚊等三大核心产品系列。在2022年，润本婴童护理系列占比主营业务收入45.59%，首次超越驱蚊系列成为第一大业务板块，并且在2023年延续了这一状况。然而在2024年上半年婴童护理跌回第二，但到第三季度，婴童护理系列营收远超驱蚊、精油两大产品系列。这表明婴童护理业务虽然有波动，但依然具有很强的竞争力和发展潜力。

产量与销量关系

从产销情况来看，驱蚊、精油系列产品均呈销量大于产量，而婴童护理产品系列则为产量大于销量。这种产量和销量的关系可能与市场需求、产品生产计划等多种因素有关。可能是因为婴童护理产品的市场需求预测较高，所以在生产上有一定的提前量，也可能是在销售渠道拓展或者市场推广方面还存在进一步提升的空间。

产品售价及相关因素

各产品系列售价变化

2024年第三季度，驱蚊、婴童护理、精油系列产品的平均售价均有所上涨，分别同比上浮2.24%、2.2%以及14.05%。价格的上涨对于营收的增长有着直接的影响。

精油产品售价上涨原因

润本股份在财报中表示，精油产品系列平均售价同比上升主要系单价较高的精油贴同比销量增长，收入占比上升。从市场销售数据来看，其旗舰店内单品价格在8.45元-116.55元之间。精油贴单品售价36贴/19.9元，达到70万+人付款，并且该精油贴产品还上了天猫双十一防蚊贴热卖榜第一名。这说明产品的定价策略和热销产品的销售情况对整体产品系列的价格有着重要的影响。

原材料对产品的影响

润本股份在财报中指出了采购的主要原材料的波动情况，这些变化直接对产品价格产生了影响。

原材料价格上涨情况

包材与基材、表面活性剂以及功能性辅料的平均单价均呈现上涨趋势。其中，精油、油脂类原料的平均单价较去年同期分别大幅上涨了70.51%、38.65%，这一显著增长主要是由于公司采购了单价相对较高的原材料，如茶树、蓝胶尤加利以及蛋黄油系列产品需要的原材料。原材料价格的上涨促使产品价格上升，同时也反映出公司在原材料选择上可能更注重品质提升或者是为了满足某些特定产品的需求。

润本股份的发展历程及营销助力

早期发展与线上布局

润本股份创立于2006年，最早以驱蚊产品切入消费市场，产品包括电热蚊香液、蓝牙智能加热器套装、驱蚊喷雾系列等。自2010年起，润本股份开始布局线上渠道，开设了首个线上直营店铺——天猫润本旗舰店，到现在已经累积361万粉丝。这一早期的线上布局为公司的后续发展奠定了良好的基础，让其能够更广泛地接触消费者，扩大市场份额。

与知名合作方的营销合作

2019年，润本股份与超头主播李佳琦合作，多款产品陆续登陆直播间。2021年，又和医疗科普领域大V丁香医生合作，为旗下产品知识赋能。这些合作无疑对润本股份的品牌推广和产品销售起到了很大的推动作用，帮助公司在市场上获得了更高的知名度和更多的消费者认可。

行业竞争格局下的润本股份

众多竞争对手的分食

润本股份面临着众多强大的竞争对手。在驱蚊市场，受到上海家化（“六神”）、朝云集团（“超威”、“威王”、“贝贝健”）、彩虹集团、中山榄菊等知名品牌的竞争。在个人护理行业的婴童护理细分赛道上，又有上海家化（“启初”）、上海上美（“红色小象”）、贝泰妮（“WINONABaby”）、天津郁美净等品牌带来挑战。从这些企业披露的今年上半年财报来看，上海上美母婴护理板块营收同比增加30.2%至3.37亿元；贝泰妮旗下自孵品牌“薇诺娜宝贝”营收同比增长39.68%至1.01亿元。众多竞争对手的存在，使得润本股份在市场份额的争夺上面临巨大的压力。

润本股份面临的问题

轻研发重营销的质疑

自2020至2023年，润本股份的研发费用分别为1071.26万元、1360.16万元、1951.26万元和2569.44万元，累计0.71亿，远低于市场平均水平。而同期推广费用分别为7712.26万元、1.08亿元、1.87亿元、2.18亿元，累计近6亿元。这意味着润本股份推广费高出研发费超8倍。相比同行，如上海上美提出了“2大母婴强势品牌”目标并在今年上半年有了起色，贝泰妮一直重视研发，今年上半年研发费用同比增长6.84%为1.3亿元，并且研发成果已通过国家药监局备案。润本股份这种轻研发重营销的模式可能会影响其长期的竞争力，在产品创新和质量提升方面可能会落后于竞争对手。

品控方面的问题

润本股份产品曾多次因品控问题受到官方通报或者被消费者举报。2021年12月13日，润本京东自营官方旗舰店售卖的婴儿手口湿巾因细菌菌落总数不合格，被陕西省市场监督管理局通报。在黑猫投诉平台上，有不少消费者投诉润本产品效果不好、使用后出现过敏的情况，如使用儿童防晒产品后因汗水带入眼睛遭受严重伤害，这与宣传的“安全无刺激”不符。品控问题会影响消费者对品牌的信任度，对公司的声誉和市场形象造成损害。

润本股份的应对措施与未来展望

建设智能工厂项目

在今年9月，润本股份投资了约7亿元人民币，建设“智能智造未来工厂项目”。这一举措旨在扩展业务范围，提高产品市场占有率。通过建设智能工厂，润本股份有望在生产效率、产品质量控制等方面得到提升，从而增强自身的竞争力。

能否讲好“婴童护理第一股”的故事

润本股份有着“婴童第一股”的故事对外输出，从近几年的披露财报来看，婴童护理系列也成为集团旗下第一大业务板块。但是，面对市场上戴可思、海龟爸爸、兔头妈妈等新锐品牌，以及上美旗下的红色小象、贝泰妮旗下的薇诺娜宝贝等已占据一定市场份额的品牌，润本股份面临着巨大的挑战。在竞争白热化阶段的当下，如果没有核心壁垒和迭代演进，都会受到市场上分食者的抢夺。再加上婴童护理市场内卷严重，润本股份能否持续讲好“婴童护理第一股”新故事还需要时间的检验。

相关问答

润本股份2024年前三季度业绩增长的主要原因是什么？

润本股份2024年前三季度业绩增长可能是多种因素共同作用的结果。一方面是产品平均售价的上涨，如驱蚊、婴童护理、精油系列产品的平均售价在第三季度均有所上浮。另一方面可能是市场份额的扩大或者是新市场的开拓，虽然面临众多竞争对手，但自身业务也在不断发展。同时，有效的营销策略也可能起到了推动作用，例如过去与李佳琦、丁香医生等的合作积累的品牌知名度和客户资源。

婴童护理业务产量大于销量是好事还是坏事？

这不能简单地判定是好事还是坏事。从积极的方面看，产量大于销量可能意味着企业对市场需求有更高的预期，并且为未来的销售增长做好了产品储备。但从消极方面来看，可能是产品在销售渠道或者市场推广方面存在问题，导致产品不能及时销售出去。如果库存积压过多，可能会增加仓储成本和资金占用成本等。

润本股份在营销上投入巨大，这对其发展有何利弊？

利的方面，大量的营销投入可以提高品牌知名度，吸引更多的消费者购买产品。例如与李佳琦合作能让产品快速获得大量关注，增加产品的曝光度和销量。但弊端也很明显，过高的营销投入而研发投入不足，会导致产品缺乏核心竞争力，在长期发展中可能因为产品创新不足而落后于竞争对手。而且营销投入带来的效果可能是短期的，一旦营销投入减少，销量可能会受到影响。

润本股份的品控问题会对其市场份额产生多大影响？

品控问题对市场份额的影响是比较大的。当产品出现品控问题，如婴儿手口湿巾细菌菌落总数不合格、产品使用后过敏等情况，消费者对品牌的信任度会降低。一旦消费者对品牌失去信任，他们可能会转而选择其他品牌的产品，从而导致润本股份的市场份额下降。而且在竞争激烈的婴童护理市场，负面的口碑传播速度很快，会进一步影响潜在消费者的购买决策。

润本股份的竞争对手有哪些优势？

像上海家化等竞争对手，在品牌知名度上有很大优势，例如“六神”品牌在驱蚊市场已经深入人心。上海上美提出“2大母婴强势品牌”目标并且取得了营收增长，说明其在品牌战略规划和执行上有独到之处。贝泰妮重视研发，研发成果通过备案，这使得其产品在技术和安全性上可能更有保障，从而吸引消费者。这些都是润本股份竞争对手的优势所在。

润本股份建设智能工厂项目能解决哪些问题？

建设智能工厂项目有望解决多个问题。首先在生产效率方面，智能工厂可能采用更先进的生产技术和设备，提高生产速度和产品质量的稳定性。其次在成本控制上，通过优化生产流程等方式降低生产成本。在产品质量控制方面，智能设备可以更精准地检测和控制产品质量，有助于减少品控问题的发生，从而提升产品竞争力，应对市场竞争。