蔚来开启新一轮降本改革，能否实现2025年四季度盈利？

蔚来降本改革的背景与目标

高额亏损的现状

蔚来在过去的发展历程中面临着高额的亏损。从2018-2023年累计亏损达到866.3亿元，而2024年前三季度研发投入94亿元，过去4个季度亏损224亿元。尽管有大量的融资，如2023年从中东机构阿布扎比CYVN处融得两笔33亿美元投资，2024年蔚来中国再次获得安徽国资机构33亿元增资，但进账速度难以抵挡自身的消耗。这种高额亏损的状况使得蔚来必须寻找新的发展方向来改善财务状况，实现盈利成为了公司的重要目标。

盈利目标的设定

蔚来为自己设定了明确的盈利目标，那就是力争在2025年第四季度单季度盈利。为了达到这个目标，公司开启了全方位的降本改革。这一盈利目标不仅仅是为了满足投资者的期望，也是蔚来在激烈的汽车市场竞争中持续发展的必然要求。如果能够实现盈利，蔚来将在市场上拥有更强的竞争力，也能够为未来的发展奠定坚实的财务基础。

降本改革的主要措施

CBU机制的全面落地

CBU（基本经营单元）机制是蔚来降本改革中的重要举措。公司计划将所有经营工作拆分成多个互不重叠的基本经营单元。每个单元都要建立明确的ROI（投入产出比）指标和业绩考核奖惩机制。在一季度大规模推行该制度，二季度全面落地。这意味着每一笔投入都要有明确的责任人与经营目标，公司不再采用传统的预算制，而是强调各单元自行负责投入产出比的审计，让每一分钱投入都能对公司的经营有所回报。

供应链的极限降本

董事长李斌深度介入供应链管理。一方面，他亲自参与很多供应链采购项目，在产品开发的关键项目节点细查成本，并直接参与电池等核心零部件的价格谈判。另一方面，蔚来将成本部从采购部门中拆分，向CFO独立汇报，采购设置上限，超过一定比例需特殊特批。蔚来还把供应商引入CBU体系建立“联合经营报表”，通过提升规模效应换取降价空间，如新平台座椅整体成本下降10%，并且在即将上市的车型上提升零部件通用率和复用度，单车降本超过1万元。

非核心业务的收缩与人员精简

蔚来开始对非核心业务进行收缩。例如手机业务在去年底进行了大幅调整，手机软件团队并入数字座舱团队，精简研发人员。其他业务集群多个部门也将基于全年经营目标主动进行组织精简、人员缩减。售后服务从全面自营向开放服务商转型，服务团队人数减少20%，在确保服务质量的同时提升服务效率、降低服务成本。

销售体系的重构

蔚来在销售体系方面进行了重构，聚焦锁单转化等措施。比如蔚来与子品牌乐道的交付渠道合并，通过整合销售团队、复用人力及渠道资源，降低偏远地区运营成本。像哈尔滨、乌鲁木齐等地的乐道销售负责人由蔚来区域总经理兼任，这一调整预计每年节省超2亿元成本。

降本改革的影响与挑战

对投资者的影响

蔚来的降本改革举措令投资者抱有积极态度，从市场反应来看，3月11日蔚来股价单日上涨10%。这表明投资者对蔚来的改革措施充满信心，认为这些措施有助于蔚来改善财务状况，朝着盈利的目标迈进。如果蔚来能够持续推进改革并取得成效，将进一步增强投资者的信心，吸引更多的投资，为公司的发展提供更多的资金支持。

面临的挑战

尽管降本改革有着诸多积极的方面，但蔚来也面临着一些挑战。降本可能会影响到产品的质量和用户体验，进而影响品牌形象。蔚来作为高端电动车品牌，用户对其产品质量和服务体验有着很高的期望。如何在降低成本的同时保持产品的高质量和优质服务，是蔚来需要解决的关键问题。降本增效是一项系统性的工程，需要时间来检验成效，而市场瞬息万变，蔚来在推进改革的同时必须保持对市场动态的敏感，及时调整策略以应对市场的变化。

蔚来的降本改革是其为了实现盈利目标而进行的重要战略调整。通过各项改革措施的实施，蔚来在朝着2025年四季度盈利的目标努力。在这个过程中，蔚来需要谨慎应对各种挑战，以确保改革既能达到降本增效的目的，又能保持品牌的竞争力和市场份额。

蔚来降本改革中CBU机制的核心是什么？

CBU机制核心是将经营工作拆分为独立运营单元，每个单元都要建立明确的ROI指标和业绩考核奖惩机制，让投入产出比明确，每笔投入都有责任人与经营目标。

李斌在供应链降本中起到什么作用？

李斌深度介入供应链管理，参与采购项目、关键节点成本细查、核心零部件价格谈判，还将成本部拆分独立汇报，设置采购上限等，以实现供应链极限降本。

蔚来非核心业务收缩对哪些业务影响较大？

手机业务影响较大，软件团队并入数字座舱团队精简人员。同时多个业务部门都将精简，售后服务也从自营转向开放，减少服务团队人数。

销售体系重构后如何节省成本？

通过渠道合并，如蔚来与乐道交付渠道合并，整合销售团队、复用人力及渠道资源，像部分地区销售负责人兼任，从而降低偏远地区运营成本。

蔚来降本改革可能会给用户带来哪些影响？

可能影响产品质量和用户体验。若处理不好，降本导致的质量下滑或服务变差会影响用户对蔚来高端品牌的感受。

如果蔚来实现盈利目标会带来哪些好处？

能增强市场竞争力，为未来发展奠定财务基础，吸引更多投资，有助于持续研发投入，推动公司在汽车市场更好地发展。