白酒行业面临挑战，汾酒董事长发声，未来路在何方？

白酒行业现状

增长模式转变

白酒消费正从传统的以政务和商务消费为支柱的增长模式，转向“悦人”与“悦己”并存的新格局。过去白酒行业高歌猛进，多由政务和商务消费场景带动，形成了惯性思维。这一传统经验在2025年几乎失效。

消费场景关注不足

白酒企业长期对微醺、休闲、家饮、自饮、友饮等消费场景关注不足。随着行业深度调整持续，过去白酒主要发挥社交货币的功能，而悦己消费崛起后，其社交属性也受到一定影响。

汾酒战略调整

推进全国化2.0战略

在传统模式下，汾酒继续推进全国化2.0战略，重点发力12个核心市场、5个机会市场和10个低度青花30潜力市场，集中资源扩大终端覆盖与促进动销。

拓展悦己消费路径

将年轻化与国际化战略视为拓展悦己消费的重要路径，并将其作为第二增长曲线重点发力。在年轻化方面，汾酒计划推出低度化新品“汾享青春28度”系列，目前已储备十余款产品。

适应市场变化

重塑品牌传播

消费者正以选择与行动重塑白酒消费，白酒企业必须重新认识市场、消费者与自身，并作出改变。过去白酒品牌传播多以单向输出为主，调查显示，目前70%的消费者对企业推广内容无感甚至反感，却乐于接受网络流行的自创词条。

满足消费者需求

比如53度的黄盖玻汾产品被网友戏称为“夺命53”，最初汾酒管理层认为这一称呼“不太好”，但该昵称却在网络上广泛传播，受到消费者喜爱。汾酒应关注消费者需求，适应市场变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

相关问答

白酒行业目前面临哪些挑战？

白酒行业面临深度调整，消费模式从政务商务为主转向多元，传统经验失效，且企业对部分消费场景关注不足，悦己消费崛起影响社交属性。

汾酒在2026年有哪些战略调整？

汾酒一方面继续推进全国化0战略，重点拓展核心、机会和潜力市场；另一方面将年轻化与国际化作为拓展悦己消费的重要路径，发力第二增长曲线。

汾酒如何通过年轻化战略拓展悦己消费？

汾酒计划推出低度化新品“汾享青春28度”系列，储备十余款产品；露酒品牌竹叶青酒以“汾酒+”为思路，开发果味、花香和药材风味产品，吸引年轻及银发群体。

为什么说白酒行业传统经验在2025年失效？

过去白酒靠政务和商务消费带动，频次高、价格高形成惯性思维。2025年消费模式转变，传统场景不再支撑行业发展，此经验便失效了。

消费者对白酒品牌传播的态度发生了怎样的变化？

过去白酒品牌传播多单向输出，如今70%的消费者对企业推广内容无感甚至反感，更乐于接受网络流行的自创词条，如“夺命53”。

汾酒在全国化0战略中重点发力哪些市场？

汾酒在全国化0战略中重点发力12个核心市场、5个机会市场和10个低度青花30潜力市场，集中资源扩大终端覆盖与促进动销。