韩束销售为何“遇冷”？是产品问题还是市场变化？

韩束销售“遇冷”现状

销售数据下滑

韩束在2026年一季度告别高速增长。前两月线上销售额同比下滑近两成，抖音渠道跌幅更达26%。昔日霸榜的“三八节”大促也从榜首滑落至第四位。行业媒体聚美丽数据显示，韩束前两月线上销售额12.49亿元，同比下滑19.68%。其中，抖音渠道销售额8.24亿元，同比下滑26.43%，失速明显。

母公司盈利预减

韩束品牌母公司上海上美化妆品股份有限公司发布盈利警告。预计今年上半年公司收入为37.18亿元至37.59亿元，与上年同期相比减少9.5%至8.5%；利润为1.2亿元至亿元，与上年同期相比减少78.4%至76.6%。韩束收入下降导致该品牌对集团贡献的毛利相应减少。

销售“遇冷”原因剖析

产品信任危机

2025年12月，韩束旗下两款面膜被曝“检出EGF”，引发关注与担忧。尽管品牌方发布声明并晒出检测报告，但涉事两款面膜仍在官方旗舰店被下架，消费者信任受到冲击。有博主指出，预售订单从77.8万件降至50.7万件，退款现象集中出现。

直播渠道过度依赖

韩束近年高度依赖头部主播直播带货，销售业绩与单一渠道深度绑定。在预售转尾款阶段，部分消费者因“过敏包退”“退货包运费”等承诺集中退单，同一链接销量大幅缩水。有网友还质疑其宣传口径存在模糊空间，进一步削弱了消费者的购买信心。

品牌长期口碑消耗

早在2022年，网络上就存在关于韩束产品质量和经营方式的负面讨论。虽缺乏权威证实，但长期积累的负面印象难以短期消除。在化妆品行业，信任是复购的基础。当安全性质疑与直播乱象交织时，消费者更倾向于转向成分透明、口碑稳定的竞品。

韩束的应对措施及未来展望

战略调整

韩束高级副总裁宋洋表示，2026年将降低1亿元营销费用投入研发。上半年韩束以超2亿元GMV登顶抖音个人护理总榜第一，渠道正从达人依赖转向自营矩阵，自营成交占比已达68.88%。

产品端持续加码

公司继续深化“科学抗衰”叙事，自主研发的“环六肽-9”已通过新原料备案，并持续布局多肽研究。自2026年7月以来，韩束品牌销售收入已呈现逐步回升趋势。韩束能否彻底扭转销售“遇冷”局面，还需时间给出答案。

相关问答

韩束销售“遇冷”对其母公司有何影响？

韩束销售“遇冷”致母公司上美股份盈利警告，上半年收入、利润下滑。韩束曾是营收支柱，其波动影响集团基本盘，母公司面临业绩承压与转型考验。

韩束产品信任危机是怎么回事？

2025年12月，韩束两款面膜被曝“检出EGF”，引发关注担忧。虽品牌方自证，但涉事面膜仍下架，消费者信任受冲击，预售订单减少，退款集中。

韩束在直播渠道存在哪些问题？

韩束高度依赖直播带货，与单一渠道深度绑定。预售转尾款时，因售后承诺消费者集中退单，销量大幅缩水。此外，宣传口径遭质疑，削弱购买信心。

韩束采取了哪些应对销售“遇冷”的措施？

韩束降低营销费用投入研发，渠道从达人依赖转向自营矩阵，自营成交占比提高。同时，持续深化“科学抗衰”叙事，自主研发原料并布局多肽研究。

韩束销售“遇冷”后，其未来发展趋势如何？

自2026年7月以来，韩束销售收入呈逐步回升趋势。未来若能持续优化产品与渠道策略，加强品牌建设，有望逐步改善销售状况，摆脱当前困境。