泰国豪车市场潜力大，极氪如何分“蛋糕”？

泰国豪车市场现状

车市整体下滑

这几年，泰国汽车销量一路下探，去年更是创下近15年来最低纪录。在年底举行的泰国国际汽车博览会上，宝马的展位总是挤满了来看车和围观的人，这显示出泰国人对豪车品牌的关注。泰国人对BBA，尤其是宝马有着很深的心结。

豪车市场潜力

泰国的豪车市场大约每年3万至5万辆。虽然整体车市不佳，但宏观环境对高收入人群的冲击较小，他们的购买力依然旺盛。而且泰国大部分人是用贷款买车的，近年泰国收紧银行贷款，金融通过率估计只有40%至50%，给车市形成持续压力。但高收入人群大部分是用全款买车的，即使贷款，他们的通过率也会更高。

极氪在泰国的发展情况

逆势进入泰国

极氪自去年9月进入泰国到现在，交付量达到5000台左右，在泰国这个3万多台的豪车市场里也算占有一小半的份额了。在泰国市场前期，中高端车型并没有完全实现电动化，没有一个品牌或产品能很好地把这一块拿下。极氪作为一个比较先锋的中国中高端智能电动汽车品牌，率先进入这个细分市场，对其而言是一个很大的机会。

独特营销方式

极氪一位工作人员提到，他们日常在泰国会做很多社区活动，虽然都需要额外的投入，但和回报相比这都算小钱。有一次举办制作手工艺品的活动，一位潜在买家来参加，觉得体验感很好，当场决定下单购买之前看中的车型。对一些高收入人群来说，买车就和买包一样简单，这类活动能有效吸引潜在客户。

极氪打破传统豪车品牌围墙的心得

做强产品与完善服务

保壮飞认为，在做强产品的基础上，做高端是一整套的服务体系，小至展厅的装潢陈设，大至超充服务、用户运营、售后维修网络都要精细维护，他形容“高端是要给人全方位感知”。极氪注重从各个细节提升用户体验，打造高端形象。

先锋用户的涟漪效应

找到第一批的先锋用户之后，他们会在泰国的核心圈层带来涟漪效应。极氪通过精准定位，吸引了一批对品牌认可的先锋用户，这些用户凭借自身影响力，为品牌在泰国市场打开局面，带动更多人了解和选择极氪汽车。

相关问答

极氪进入泰国市场的战略考量是什么？

泰国中高端车型电动化未完全实现且市场基数可观，极氪作为先锋品牌率先进入，认为是很大机会，目前交付量达5000台左右，占有一定份额。

泰国豪车市场目前的情况如何？

泰国豪车市场每年约3万至5万辆，整体车市下滑，但高收入人群购买力仍强，且贷款通过率低，全款买车或高收入人群贷款通过率更高。

极氪在泰国举办社区活动有什么作用？

极氪举办社区活动虽需额外投入，但回报可观。如举办制作手工艺品活动时，有潜在买家因体验好当场下单，能有效吸引潜在客户。

极氪如何打破传统豪车品牌的围墙？

一方面做强产品并完善服务体系，涵盖展厅陈设、超充服务等多方面；另一方面，通过先锋用户在核心圈层形成涟漪效应，带动品牌影响力。

泰国收紧银行贷款对车市有什么影响？

泰国收紧银行贷款，金融通过率仅40%至50%，给车市形成持续压力，因大部分人贷款买车，而高收入人群多全款买车或贷款通过率更高。

极氪在泰国的交付量如何？

极氪自去年9月进入泰国到现在，交付量达到5000台左右，在泰国每年3万多台的豪车市场里占有一小半的份额。