乐欣户外能否凭借品牌化转型成为真正的“钓鱼第一股”？

乐欣户外的发展历程与产业基础

创业初期与业务范畴

1993年，杨宝庆借两万块钱在杭州创业，乐欣户外开始涉足钓鱼装备全产业链业务。它涵盖了从设计、研发到生产、销售的各个环节。这一业务范畴覆盖多种钓鱼场景，如鲤鱼钓、路亚钓等，拥有超8000个SKU，众多钓鱼装备应有尽有。这为其在钓鱼装备市场奠定了广泛的产品基础。

市场地位与技术优势

乐欣户外按2023年收入计是全球最大的钓鱼装备制造商，在中国钓鱼装备制造行业的市场份额也稳步增长。它还拥有众多专利，在中国有72项，在其他国家或地区有31项。这体现出其在技术研发方面的投入成果，为在行业中的地位提供了有力支撑。

乐欣户外的业务现状与挑战

代工业务主导的现状

乐欣户外创业30多年来以代工业务为主，贴牌销往全球40多个国家，近3年OEM/ODM业务占比超90%。其客户多为知名品牌，前五大客户销售占比约六成。这显示出它在产业链中处于代工生产的底层位置，依赖上游品牌商。

业绩承压的状况

由于全球消费市场波动，乐欣户外业绩受到影响。在2022-2024年度，收入和净利润都出现明显下降，两年间收入下降43.65%，净利润缩水四成。这表明代工业务为主的模式在市场波动时面临较大风险。

乐欣户外的品牌化转型之路

品牌化转型的开端

在杨宝庆之女LEIYANG女士入主后，乐欣户外开启品牌化转型，2017年收购英国鲤鱼钓品牌Solar。Solar销售额增长显著，从2018财年到2024财年增长至3倍。这一收购为品牌化转型开了个好头。

OBM业务的发展与局限

乐欣户外的OBM品牌业务近3个财年的收入逐年增长，占比也逐步提升。但这主要是OEM/ODM业务下滑所致，其规模仍然较小，复合年均增长率不高，难以成为支撑公司的核心力量。

乐欣户外的市场机遇与发展前景

中国市场的潜力

中国是全球最大的钓鱼用具制造国，但消费端零散，尚未有头部品牌。乐欣户外在中国市场的品牌认知度低，市场集中度也低，这为其国内品牌业务提供了巨大的拓展空间。

成为“钓鱼第一股”的展望

钓鱼装备市场的钓具是核心产品，但乐欣户外尚未将其作为重心。如果乐欣户外能让OBM业务成为核心，拿下几个核心市场，就有机会成长为真正的“钓鱼第一股”，但目前仍面临诸多挑战。

相关问答

乐欣户外的主要业务有哪些？

乐欣户外主要业务是设计、研发、生产和销售钓鱼装备，涵盖多种钓鱼场景，产品种类丰富，不过此前以代工业务为主。

乐欣户外在全球的市场份额如何？

按照4%，在中国钓鱼装备制造行业也占据一定份额。

乐欣户外为何业绩承压？

全球消费市场波动，可选消费品需求被抑制，而乐欣户外以代工业务为主，受上游品牌商影响大，所以在2022-2024年度业绩承压。

乐欣户外品牌化转型有什么成果？

2017年收购Solar品牌后，Solar销售额增长显著，OBM业务收入逐年增长且占比提升，但规模仍小且增长率不高。

中国钓鱼市场对乐欣户外有何意义？

中国市场消费端零散，品牌认知度和市场集中度低，这为乐欣户外的国内品牌业务提供了很大的拓展空间。

乐欣户外要成为“钓鱼第一股”需要做什么？

乐欣户外需要让OBM业务成为核心，重视钓具产品，拿下中国、北美、欧洲等核心市场才有可能成为“钓鱼第一股”。