关税冲击下，lululemon的全球生意经和中国市场机遇究竟如何？

Lululemon的全球业务版图与关税困境

全球销售市场分布

Lululemon主要销售市场在北美和中国，超3/4收入来自美国和加拿大，中国大陆占比12%-14%。其产业链遍布全球，2024年约40%产品在越南生产，28%面料来自中国大陆，其余产地在柬埔寨、斯里兰卡等地。

关税冲击利润预测

6月5日公司公布业绩后下调利润预测，因美国关税成本增加，股价盘后暴跌约22%。公司最新指引假设对中国征30%关税，其余国家征10%关税，预计年度利润下调，虽未下调销售额预期，但营业利润率展望下降。

Lululemon的核心数据与各地区表现

第一季度核心数据

第一季度总净收入增长7%至24亿美元，全球有770家门店，本季度净增3家。数字渠道收入占41%，男装、女装收入分别增长8%、7%。毛利润率为58.3%，营业利润占净收入18.5%，持有约13亿美元现金。

各地区业绩亮点

北美地区，加拿大销售额按固定汇率增长9%，美国收入增长率提高到2%。中国大陆收入按固定汇率增长22%，虽受日历变化影响，但仍势头良好。世界其他地区收入增长17%，品牌在多地拓展业务。

供应链应对策略与中国市场展望

供应链与定价举措

CEO列举公司面临关税问题，团队在控制供应链费用、利用双重采购能力等。公司计划对一小部分产品适度提价抵消关税影响，CFO细化将对产品系列逐一战略性定价。

中国市场增长可期

中国市场销售强劲，收入增长可观。品牌在北京举办大型活动，管理层期待高。中国市场折扣少、全价产品占比高，利润丰厚，CFO对其全年25%-30%的增长率抱有期待，有望带动国际市场扩容。

相关问答

Lululemon为何下调利润预测？

因美国关税成本增加，影响了公司盈利，所以下调利润预测，尽管未下调销售额预期，但营业利润率仍受影响。

Lululemon的供应链有何特点？

产业链遍布全球，约40%产品在越南生产，28%面料来自中国大陆，还有其他产地。公司正控制供应链费用，利用双重采购能力。

Lululemon各地区市场表现如何？

北美中加拿大销售额增长，美国也有提升；中国大陆收入增长显著；世界其他地区收入增长17%，并在多地拓展业务。

Lululemon如何应对关税问题？

执行采购多样化策略，计划对一小部分产品适度提价来抵消关税影响，同时严格控制供应链费用支出。

中国市场对Lululemon有多重要？

中国市场销售强劲，收入增长可观，折扣少、全价产品占比高，利润丰厚，管理层对其全年有较高增长期待，有望带动国际业务。

Lululemon未来的发展规划是怎样？

期望以中国带动国际市场扩容，预计国际业务占比未来有机会提升到50%，还计划在多地拓展业务，如进入意大利、比利时和捷克等。