盘龙药业应对集采与业务发展的策略有哪些？-股票资讯-财云量化

摘要：

盘龙药业面临集采政策、业务发展多方面情况，包括核心产品集采降价、中药配方颗粒业务、小儿咽扁颗粒营收预期、营销网络建设和外延并购等。

盘龙药业的整体情况概述

盘龙药业是一家在医药领域具有一定影响力的企业。在当前的医药市场环境下，面临着诸多的机遇和挑战。从其业务构成来看，自产中成药业务和医药商业业务是其主要的营收来源。其中，自产中成药业务占比在2023年半年报中约为54%，且毛利率近年来保持稳定，这表明该业务具有较好的盈利能力和发展潜力。而医药商业业务占比约44%，也在公司的营收中占据重要地位。

集采政策下的应对策略

集采政策的影响

集采政策是当前医药行业面临的一个重要政策因素。对于盘龙药业来说，中成药集采的加速扩面可能会对其产品的价格和市场份额产生影响。例如，东吴证券分析师就提到在湖北等地集采政策下，产品是否可能降价20%以上的问题。

主动适应集采政策

面对集采政策，盘龙药业有着自己的应对思路。董事长谢晓林表示，虽然目前不在集采目录里，但如果面临25%的降价幅度，公司会主动适应。一方面做到开源节流、苦练内功、及时降耗。这意味着在企业内部管理上要更加精细化，控制成本，提高运营效率。另一方面从产品策略着手，将主流产品数额从48种扩大至72种，这是从产品种类的丰富性上来增强竞争力。同时改变市场渠道的“打法”，在保证“安全合规”的前提下，适应市场压力并且保护投资者利益。

中药配方颗粒业务的发展前景

生产线建设与备案情况

中药配方颗粒业务是盘龙药业未来的业绩增长点之一。公司的中药配方颗粒生产线正在建设中，预计2024年末竣工。一旦项目达产达效后，预计可实现3亿元至4亿元的销售产值规模。这显示出该业务具有较大的发展潜力。在备案方面，公司已经完成中药配方颗粒备案106个，累计达到111个，还有多个产品正在审核备案中。这表明公司在中药配方颗粒业务上积极布局，为未来的市场推广和销售奠定了良好的基础。

盘龙药业应对集采与业务发展的策略有哪些？

收入贡献的预期

关于中药配方颗粒业务何时开始贡献收入，这是投资者比较关心的问题。从目前的建设和备案进度来看，虽然还没有确切的收入贡献时间表，但随着生产线的建设和备案工作的推进，距离开始贡献收入的时间应该不会太远。公司高层也对该业务寄予厚望，将其视为新的业绩增长点。

小儿咽扁颗粒的发展潜力

产品特点与市场容量

小儿咽扁颗粒是盘龙药业近两年营收快速增长的产品。它具有独特的优势，其市场容量很大。而且处方与市面上其他处方不同，从人工牛黄到体外培育牛黄的变化使得质量标准有所提升。这种产品特性上的优势有助于它在市场上吸引更多的消费者，为营收增长提供了有力的支持。

成为亿元产品的目标

公司坚定地将小儿咽扁颗粒培养成为亿元产品的目标，并且表示有信心和能力实现这个目标。这一目标的设定基于产品本身的优势以及市场的需求。随着市场的进一步拓展和产品知名度的提高，小儿咽扁颗粒有望在未来实现营收过亿的目标，为盘龙药业的整体营收增长做出更大的贡献。

营销网络建设的布局与规划

营销队伍改革

在营销网络建设方面，盘龙药业进行了积极的布局。公司对营销队伍进行了改革，将全国市场分成了7个大区。这种分区管理有助于提高营销的针对性和效率。对于营销队伍负责人搭建了薪酬体系，采用年薪加期权股加奖金的激励方法。这种激励措施能够提高营销人员的积极性和忠诚度，有助于推动营销网络的建设和发展。

外延并购的谨慎态度

并购的考量因素

在对外延并购方面，盘龙药业持谨慎态度。对于并购对象有着严格的要求，需要在创新药方面有重要突破。这是因为创新药领域往往具有较高的技术含量和市场潜力，如果并购对象在这方面有优势，能够为盘龙药业带来新的技术和产品，增强公司的核心竞争力。

稳固自身发展的优先性

另一方面，公司更希望能在自产中成药方面稳固发展。自产中成药业务是盘龙药业的核心业务之一，毛利率稳定且占总营收规模不断增加。在稳固自身核心业务的基础上再考虑外延并购，能够保证公司在发展过程中的稳定性和可持续性。