山姆为何越来越多“大路货”？是无奈之举还是另有原因？

货架之变：“小众尖货”让位“大众面孔”

曾经，山姆以搜罗全球特色商品吸引消费者，货架上尽是别处难寻的好物。但如今，这种独特性悄然褪色。社交媒体上，会员纷纷吐槽，山姆下架了回购率高的特色商品，如新上架的却是好丽友、卫龙等大众品牌。以好丽友为例，其“低糖好丽友派”虽配方调整，但仍难平会员不满，他们觉得花会员费却没得到独特购物体验。

山姆会员原本信任其清晰的配料表、不错的质价比和全球选品的新鲜感。可如今，盼盼、徐福记等“大路货”陆续上架，让被称为中产俱乐部的山姆有了街边小卖部的品牌感。不少有口皆碑的爆款商品隐退，如低糖蛋黄酥、米布丁等。部分商品质量也遭质疑，像MM有机大豆质量等级下降。一些国产商品披着国际化外衣上架，500g桶装葵花籽仁、小泡芙饼干等，品牌名在不显眼处，价格标签上甚至没有品牌名。

杭州会员元子发现，山姆App里MM自有品牌占比下降。她曾想在山姆为同事买礼物，发现自有品牌西梅消失，换的“溜溜梅”和外面买的差不多，让她觉得会员费不值。以前山姆善于满足人们对独特的追求，现在消费者困惑于其下架独特爆款、上架寻常商品及质量下滑的做法。

扩张之困：供应链承压下的无奈之举

山姆在中国市场高速扩张，开店速度加快，2023-2024年共开12家门店，2025年计划新开8家，预计2024年销售额突破1000亿元。如此迅猛扩张对供应链体系造成巨大压力。

一方面，门店数量激增使商品需求量几何倍数增长，山姆不得不寻求更多本土供应商合作。目前，山姆中国超过80%的商品由本土供应商生产，且比例仍在上升。本土供应商虽能满足数量需求，但其供应的商品缺乏独特性，导致商品同质化加剧。

另一方面，山姆原有的进口特色商品运输成本因扩张飙升。某供应链专家透露，进口糕点类商品的平均周转周期比国产零食长40%。在成本与效率双重考量下，山姆减少部分进口特色商品采购，引入更多周转速度快的大众商品填补货架空缺，以维持门店运营效率与财务业绩。

竞争之迫：会员店赛道拥挤下的妥协

当下，会员店赛道愈发拥挤，Costco、盒马X会员店、家乐福会员店、fudi、麦德龙等纷纷布局，竞争激烈。山姆为应对竞争，吸引更多消费者，增加销售额，不得不做出妥协，上架更多“大路货”。

这些“大路货”品牌知名度高，消费者熟悉且购买频率高，能满足更多消费者日常需求，吸引价格敏感型消费者，扩大消费群体。引入“大路货”可借助其成熟稳定的供应链，保障商品供应稳定性和及时性，避免缺货情况，提升消费者购物体验。

这一策略也引发会员不满，他们认为山姆失去了独特性，降低了购物吸引力。但从竞争角度看，山姆为在激烈市场竞争中保持优势，维持市场份额，此举是无奈之举。未来，山姆需在扩张、竞争与满足会员需求间找到平衡，探索可持续发展之路。

相关问答

山姆“大路货”增多的原因是什么？

主要是扩张带来供应链压力，需更多本土供应商合作，其商品缺乏独特性；同时会员店赛道拥挤，为竞争妥协，引入“大路货”满足更多消费者需求。

山姆扩张对其选品有何影响？

扩张使商品需求量大增，依赖本土供应商致商品同质化。且进口特色商品运输成本飙升，不得不减少采购，引入更多大众商品填补货架。

会员对山姆“大路货”增多有何反应？

会员普遍不满,觉得花会员费却没得到独特购物体验，原本信任的山姆失去了独特性，降低了购物吸引力，甚至有人觉得会员费不值。

“大路货”能给山姆带来什么？

能借助其成熟供应链保障供应稳定及时，满足更多消费者日常需求，吸引价格敏感型消费者，扩大消费群体，增加销售额。

山姆如何在竞争中平衡独特选品与引入“大路货”？

这需要优化供应链管理，整合本土与海外供应链优势。精准定位市场，区分核心与非核心客群需求。持续创新选品策略，挖掘小众特色商品的同时，合理引入大路货。

山姆未来的发展方向可能是怎样的？

未来山姆可能会继续优化供应链，提升运营效率。在选品上更加精准地平衡独特性与大众需求，加强自有品牌建设，提升会员服务质量，以应对激烈的市场竞争。