融资佣金到底是个什么东西
融资佣金不是融资利息，两码事。融资利息是借钱炒股的代价，年化利率一般6%到8%，按天算。融资佣金是你每次买卖股票时券商收的手续费，只不过用融资账户交易，券商照样收。很多人把这两个混在一起，以为融资佣金是利息的一部分，结果跟客户经理聊的时候闹笑话。
融资账户的交易佣金和普通账户本质一样，都是券商通道费加服务费。区别在于融资账户的资金来源是券商借给你的，券商承担了风险，所以有些券商会在佣金上多要一点。但市场竞争激烈，融资佣金和普通佣金已经越来越接近。
默认佣金是多少，券商不会主动告诉你的事
开户时系统默认的融资佣金一般是万分之二点五到万分之三。这个数字怎么来的？券商APP开户流程里嵌着默认费率，你点下一步下一步，合同里写着万2.5，很多人不看就签了。万2.5是什么概念，买卖10万块钱股票，佣金25块。双边收，一买一卖50块。如果一个月交易20次，光佣金就1000块。
关键点在于，这个默认费率是可以改的。券商不会主动给你降，因为佣金是经纪业务收入的大头。客户经理手里有调佣金的权限，但你不开口，他绝不会主动提。
最低能到多少，市场真实底线
融资佣金的市场底线分三档。
第一档，万1.2到万1.5。这是目前大多数券商给中等资金量客户的底线。资金量50万以上，或者月交易额200万以上，谈这个数不难。券商成本大概在万0.8到万0.9之间，包含交易所规费和登记结算费，万1.2的佣金券商还有微利。
第二档，万1。这是大资金或者高频交易者的价格。资金量200万以上，或者量化交易团队，能拿到万1。个别券商对极优质客户给到万0.85，但要求资金量500万以上且交易频繁。
第三档，万1以下。市场上确实有万0.8甚至万0.75的融资佣金，但附带条件苛刻。要么资金量千万级别，要么签协议承诺年交易额过亿，要么是券商搞活动拉新时的短期优惠。普通散户冲着万0.8去谈，基本谈不下来。
期货手续费逻辑一样。期货公司默认手续费是交易所标准的1.5倍到3倍，可以谈到交易所加1分钱。螺纹钢交易所收万分之一，期货公司默认收万分之三，谈下来可以到万分之一加1分。股指期货日内平今仓手续费高，交易所收万分之三点四五，期货公司加收部分可谈。
怎么谈，散户手里有什么筹码
散户谈佣金最有效的筹码不是资金量，是交易频率。你账户里只有10万块，但一个月交易50次，客户经理算下来你贡献的佣金总额比一个100万资金量但半年不动一次的客户还多。跟客户经理谈的时候直接说，我月交易额大概多少，能贡献多少佣金，你给我什么价。
第二个筹码是转户威胁。券商最怕客户转走。你跟客户经理说另一家给万1.2，你这边能不能匹配。大多数情况下客户经理会挽留，申请调佣。调佣流程一般T+1生效，有些券商要求签补充协议。
第三个筹码是开户渠道。直接去营业部开户拿不到低佣金，通过互联网渠道或者客户经理专属链接开户，佣金谈判空间大得多。券商网金部有获客指标，客户经理为了完成开户任务，愿意让利。
期货手续费谈判的特别之处
期货手续费和股票佣金有本质区别。股票佣金是券商收的，期货手续费是交易所收一部分加期货公司加收一部分。交易所那部分是固定的，期货公司加收部分可以谈。默认加收是交易所的1.5到3倍，谈下来可以到加1分。
期货散户要关注两个点。一是平今仓手续费，股指期货和部分商品期货平今仓手续费是开仓的好几倍，谈的时候要问清楚平今仓加收标准。二是保证金比例，期货公司默认在交易所保证金基础上加3到5个百分点，可以谈。保证金比例低，资金利用率高，但风险也大。
期货手续费谈判的筹码比股票更直接。期货公司客户经理的考核压力大，开户指标重，散户开口要交易所加1分，大多数期货公司会给。但要求资金量不能太小，一般5万以上。
几个容易踩的坑
第一个坑，只看佣金不看其他费用。融资账户还有融资利息、融券费用、过户费。过户费是交易所收的，万0.5，双边收，这个没法谈。融资利息可以谈，资金量大年化利率能从8%谈到6%以下。
第二个坑，信了免五的鬼话。股票佣金最低5块钱是交易所规定，券商不能免。说免五的都是违规操作，被查到要罚。期货没有最低5块限制，按手数收，这个和股票不一样。
第三个坑，开户前不谈好，开完户再谈。开完户再谈佣金，客户经理手里权限小很多。正确做法是开户前找客户经理，把佣金、融资利率、保证金比例全部谈好，留下聊天记录，开户后截图核对。
第四个坑，忽略交割单核对。谈好万1.2，实际收万1.5的情况不少见。开户后第一笔交易做完，去APP查交割单，看佣金实际扣了多少。不对就找客户经理调，调不了就转户。
