不懂球的商家是如何卖出40万个足球的？

陈绍美的足球生意之路

陈绍美来自浙江丽水，他的人生经历颇为丰富，开过拖拉机、跑过客运，还在北京商场承包过柜台。1990年代末回老家办饮用水厂，几年后倒闭，来到义乌为亲戚送足球货，2005年开始自己经营足球生意。他的店铺虽只有28平方米，但依托义乌小商品市场这个连接230多个国家和地区的大平台，开启了足球销售之旅。

早期足球市场竞争激烈，都是黑白足球，大家只能靠压价竞争，利润微薄，陈绍美的水厂就因打价格战倒闭。但他凭借自己会画画的特长，在足球花纹样式即“花型”上下功夫，从拼价格转为拼创意。2016年，他在福州举办的中国国际体育用品博览会上展出的设计样品引起轰动，带来大量订单，其中一款还获得中国旅游协会颁发的金奖。

世界杯行情助力订单增长

四年一届的世界杯对体育用品产业影响巨大，对义乌小商品市场的足球经营户来说，“世界杯行情”是全球范围内因赛事带热的订单，一般在开赛前一年启动，比赛当年5月发货完毕。比如2025年七八月虽是淡季，但陈绍美接到的订单量比2024年同期增长了30%。

陈绍美已历经六届世界杯，2006年入行不久基本是观望，当时组织不到货源。后来他租房办厂，涉足工贸一体化。如今在邻市的工厂有1800多平方米的车间和70多名员工，年产能达到百万只。早年在义乌周边买不到平缝机机针，要从广东请人带回来，现在皮料、球胆、油墨等原材料和设备本地俱全，生产定制化足球一周内即可完成。稳定的供应链让他成功拿下卡塔尔世界杯前一位俄罗斯客户的百万大单。

创意爆款与销售情况

陈绍美的店铺里陈列着一千多个各式足球，这届世界杯他设计了20多种样式，其中有两个爆款已销出20多万个，几乎每个客户多多少少都会进一些。他指着这两个爆款说，独特的设计是它们受欢迎的关键。

义乌以“世界超市”闻名，依托小商品市场需求培育本土制造业和柔性供应链，从在浙江省工业强县（市、区）排名中50名开外进阶到连续三年摘得浙江制造业最高荣誉“天工鼎”。陈绍美经营的足球外销比例达到95%，主要市场是南美和非洲。很多国外客户在当地看到球面上的“MINSA”和“MadeinChina”标志，知道它来自义乌，或者通过“Yiwugo”平台搜索找到陈绍美，从而促成交易。

相关问答

陈绍美之前还从事过哪些职业？

陈绍美开过拖拉机、跑过客运，在北京商场承包过柜台，后来回老家办饮用水厂，几年后倒闭，之后到义乌为亲戚送足球货，2005年开始经营足球生意。

陈绍美是如何在足球生意中转变竞争方式的？

他利用自己会画画的特长，在足球花纹样式上下功夫，从拼价格转为拼创意。2016年在博览会上展出的设计样品引起轰动，带来大量订单，其中一款还获金奖。

义乌小商品市场的“世界杯行情”是怎样的？

“世界杯行情”指全球因赛事带热的订单，一般开赛前一年启动，比赛当年5月发货完毕。如2025年七八月虽是淡季，但陈绍美订单量比2024年同期增长30%。

陈绍美在应对世界杯订单时，供应链方面有哪些变化？

早年在义乌周边买不到平缝机机针要从广东请人带回来，现在皮料、球胆、油墨等原材料和设备本地俱全，生产定制化足球一周内即可完成，供应链更稳定。

陈绍美的足球主要销售到哪些地区？

他的足球外销比例达到95%，主要市场是南美和非洲。很多国外客户通过球面上的标志或“Yiwugo”平台找到他，促成交易。