五粮液为何十年来首次突然降价？背后原因引人深思！

五粮液突然降价事件概述

价格调整消息传出

12月5日，市场有消息称五粮液将从明年起调整第八代五粮液价格，在1019元/瓶打款价不变的基础上，给予打款折扣119元/瓶，即开票价为900元/瓶。中国新闻周刊联系五粮液集团，相关负责人表示“不清楚”，不过多位行业人士确认该消息属实，算上厂家补贴可降至800多元/瓶。

打款价与开票价的意义

对于酒厂来说，打款价通常相对稳定，调整属于重大营销决策；开票价更为灵活，常作为渠道激励、返利计算的基准，是厂家调控渠道的工具。此次不调整打款价，仅调整开票价，能最大程度降低对市场的影响。

五粮液上一次“官降”回顾

2014年的大幅降价

五粮液上一次“官降”追溯到2014年5月，核心产品52度水晶瓶五粮液出厂价由729元/瓶调整为609元/瓶，团购价659元/瓶，零售指导价由1109元/瓶降为729元/瓶。此次降价幅度较大，对市场产生了一定影响。

当时的市场背景

当时的白酒市场环境与现在不同，可能面临着竞争压力、市场需求变化等多种因素。那次“官降”是五粮液应对市场变化的一种策略调整，旨在适应市场形势，提升产品竞争力。

此次降价的可能原因分析

价格倒挂致经销商压力大

今年以来，五粮液价格倒挂情况严重，导致经销商压力较大。下调开票价有利于为渠道减负，尽管按新开票价格计算，市场流通价格仍处于倒挂状态，但一定程度上能缓解经销商困境。

业绩不佳带来的调整需求

今年前三季度，五粮液实现收入609.45亿元，同比下降10.26%，实现归母净利润215.11亿元，同比下降13.72%，这是自2015年以来首次出现营收负增长，净利润增速创下2016年以来最低水平。第三季度业绩更差，营收被山西汾酒反超，利润落后于泸州老窖和山西汾酒。此次降价可能是为了调整营销策略，刺激销售，改善业绩。

相关问答

五粮液此次价格调整是只针对第八代产品吗？

此次价格调整主要针对第八代五粮液。通过调整其开票价，给予打款折扣，在打款价不变基础上，使开票价变为900元/瓶，算上补贴可降至800多元/瓶。

打款价和开票价调整对市场有何不同影响？

打款价稳定，调整属重大决策；开票价灵活，是调控渠道工具。此次仅调开票价，能最大程度降低对市场的影响，一定程度上缓解经销商压力。

价格倒挂会给五粮液带来哪些问题？

价格倒挂导致经销商压力增大，影响渠道积极性和销售动力。可能使产品市场推广受阻，库存积压，不利于五粮液市场份额的稳固和扩大。

业绩下滑对五粮液价格调整有多大影响？

业绩下滑是此次价格调整的重要因素之一。前三季度营收和净利润下降，第三季度业绩更差，为改善业绩，五粮液可能通过降价刺激销售，调整市场策略。

除了价格调整，五粮液还会采取哪些措施来提升业绩？

五粮液可能还会加强市场推广，拓展销售渠道，优化产品结构，提升品牌影响力等。比如加大营销投入，推出更多促销活动，加强与经销商合作等。

此次降价对五粮液品牌形象会有影响吗？

短期内可能会因价格调整引发市场关注，但如果能通过降价有效促进销售、改善业绩，从长远看有利于稳定品牌市场地位，提升品牌竞争力，对品牌形象影响不大。