东方甄选为何闯入中关村开店？

东方甄选开店背景

线上流量红利见顶

过去几年，东方甄选依托抖音直播迅速崛起。但随着内容电商竞争加剧、用户增长放缓，单纯依赖线上渠道已难以支撑长期增长。此次在北京中关村开设400平方米的复合型门店，标志着其正从“纯内容带货平台”向“全场景消费品牌”转型。

探索多元经营

东方甄选最新财报显示，公司在截至2025年5月31日的财年中实现总营收44亿元，同比下降32.7%。尽管直播业务总营收有所增加，但净溢利大幅减少。公司正积极调整业务战略，加大自营产品研发和供应链建设，此次旗舰店的建立，旨在通过布局线下渠道寻求新的流量增长点。

旗舰店业态设计

融合“零售+餐饮”

东方甄选旗舰店招聘要求明确倾向具备“餐饮+零售”复合经验的店长，且新增餐饮服务与外卖配送资质。这说明其并非简单复制传统便利店，而是试图打造一个集“内容IP展示、产品试吃、社交打卡、即时消费于一体的沉浸式消费空间。

构建履约网络

结合此前已试水的“小时达”业务和与菜鸟速递的合作，东方甄选正在构建“店仓一体+本地即时配送”的履约网络，为未来规模化扩张打下供应链基础。该旗舰店位于北京中关村，面积在400平方米左右，除了生鲜、零食、日百等便利店商品，还涵盖简餐和咖啡饮品区。

布局线下的意义

提升用户黏性

通过“线上获客+线下体验+即时履约”的模式，有助于构建更稳固的用户黏性和更高的客单价，是对抗流量成本攀升的有效路径。用户可以在店内体验产品，然后通过线上渠道下单购买，实现即时履约。

强化品牌认知

符合当前新消费品牌“体验经济”的底层逻辑，通过线下场景强化品牌认知，将直播间里的“信任感”转化为实体空间中的“体验感”，进而推动复购与口碑传播。消费者在店内品尝简餐、咖啡饮品，购买生鲜、零食、日百等商品，能够更直观地感受品牌。

构建数据闭环

在产业组织理论中，多边平台若能打通线上线下数据闭环，将显著提升其市场控制力与议价能力。东方甄选通过线下门店可直接获取用户行为、偏好、停留时长等高维数据，反哺其选品策略与直播内容优化。

长远来看，若百家门店计划落地，东方甄选将不再只是“卖货的直播间”，而是一个拥有自有渠道、自有供应链、自有用户资产的新型消费品集团，从而摆脱对第三方平台的过度依赖，实现商业模式的自主可控。

相关问答

东方甄选为何要在北京中关村开店？

中关村人流量大、消费能力强，且周边高校众多，学生消费群体庞大。东方甄选在此开店，能吸引更多年轻消费者，拓展市场份额。

东方甄选旗舰店的面积有多大？

东方甄选旗舰店位于北京中关村，面积在400平方米左右，店内除了生鲜、零食、日百等便利店商品，还涵盖简餐和咖啡饮品区。

东方甄选旗舰店招聘店长有什么要求？

东方甄选旗舰店招聘店长要求有5年以上零售行业工作经历，管理“餐饮+零售”复合业态的经验，优先考虑便利蜂、7—11、罗森等连锁便利店从业经验的人士，带过超15人以上的团队。

东方甄选此前有哪些线下业务尝试？

去年4月，东方甄选曾试水“小时达”服务，并在抖音“东方甄选小时达”账号开播。去年11月，东方甄选华东自营冷链仓接入菜鸟速递，由菜鸟速递承接包括东方甄选抖音直播间、东方甄选App在内的全平台、多品类订单配送。

东方甄选此次工商变更意味着什么？

经营范围新增餐饮管理、外卖递送服务、餐饮服务业务，这表明东方甄选正在积极探索多元化经营模式，为线下旗舰店的运营做准备，未来可能会基于发展规划持续探索多元的可能性。

东方甄选线下开店对其未来发展有何影响？

若百家门店计划落地，东方甄选将拥有自有渠道、供应链和用户资产，摆脱对第三方平台的过度依赖，实现商业模式的自主可控，成为新型消费品集团。