华润万家靠6毛钱的水能在平价超市竞争中胜出吗？-股票话题-财云量化

摘要：

华润万家在华南市场推出新社区平价超市品牌“万家家选”，靠低价自有品牌吸引顾客。华南调改店精简SKU、提升自有品牌占比，推出低价水等商品，在激烈竞争中试图突围。

华润万家的低价策略

自有品牌填充社区货架

华润万家正尝试通过低价自有品牌填充其社区货架，以追赶零售行业的两大趋势：自有品牌和平价社区零售。近期，华润万家在华南市场开放了20家调改店，并推出了新的社区平价超市品牌“万家家选”。5月，华润万家在深圳西丽塘朗城商场开设了“万家家选”。

价格对比吸引顾客

店内循环播放促销录音，宣传“家选鲜牛奶仅售5.50元”。货架上，5.5元的家选鲜牛奶与19.9元的供港壹号和9.9元的晨光酸奶并列展示，形成直观的价格对比。据华润万家透露，壹方天地店是在原址上调改，SKU从7000余支精简至近4000支，上新近千款新品，自有品牌占比提升至35%。深圳深盐店的SKU从14000余支优化至9000支，自有品牌占比达到18%。

“万家家选”的特点

商品价格优势

华润万家的“万家家选”品牌具有显著的价格优势。以其推出的“家选”天然矿泉水为例，一箱12瓶、520ml规格的售价7.5元，折合单瓶约0.6元，这样的低价在市场上颇具竞争力。同样的价格策略也体现在其他商品上，全场超700支商品价格低于9.9元，内酯豆腐只要0.79元/盒，全脂牛奶19.9元/10盒，奥尔良烤鸡15.9元/只，真正做到了极致平价。

商品种类与品质保障

“万家家选”门店覆盖生鲜果蔬、粮油调味、熟食简餐、日用百货全品类，能满足社区家庭一日五餐的刚需。并且该品牌依托华润万家40年积淀，品质有保障。一是供应链更稳，全国直采基地、中央仓配、厂家直供，源头压成本，价格稳定不波动；二是有央企背书，全流程严选品控；三是品类更贴民生，剔除低效商品，只留好用常买款。

华润万家靠6毛钱的水能在平价超市竞争中胜出吗？

市场竞争态势

众多品牌角逐社区零售

当下社区零售市场竞争激烈，众多品牌纷纷入局。2025年1月，沃尔玛社区店深圳龙华首店开业，单店约500平方米、精简至约2000个SKU，主打“10分钟步行采购”，到2026年3月，已在深圳布局12家社区店，进入加速复制阶段。盒马旗下超盒算NB密集进入东莞、深圳、广州、佛山，600-800平方米的门店搭配约1500个SKU，自有品牌占比高达60%。美团快乐猴则凭借即时配送优势，快速渗透社区最后一公里。

华润万家的竞争优势与挑战

华润万家的“万家家选”自带品质护城河，在竞争中有一定优势。但也面临挑战，比如如何在众多平价超市中持续保持价格吸引力，如何在保证品质的同时进一步优化成本，以及如何不断创新营销方式，以吸引更多社区顾客，在激烈的社区零售竞争中站稳脚跟并发展壮大，都是华润万家需要思考和解决的问题。