东方甄选能成为“东方山姆”吗？

相似的对标之路

对标意向初显

在商业的征程中，东方甄选怀揣着一个宏大的目标，那就是成为“东方山姆”。俞敏洪在最早的商业规划里，便将东方甄选定位为“一个线上版的山姆会员店”。从产品侧来看，二者的对标意向十分明显，当下东方甄选和山姆有多款商品相似性极高，像山姆热门产品瑞士卷、牛肉饼、海盐苏打饼干等，在东方甄选也能找到身影。有消费者甚至直言“山姆和东方甄选是同一个妈妈”，还晒出二者商品来自同一厂商的信息。

消费者视角下的对标

从消费者的反馈中，可以看出东方甄选对标山姆的一些端倪。部分消费者表示，如果所在城市没有山姆，会更倾向于选择东方甄选。比如有的消费者提到山姆离自己较远，东西份量太大，而东方甄选顺丰上门，适合自己这种懒人。还有消费者觉得山姆性价比一般，更愿意支持能自己品牌的东方甄选。这显示出东方甄选在一定程度上满足了部分原本山姆消费者的需求，具备了对标山姆的初步基础。

山姆的深厚底蕴

长期积累的口碑

山姆会员店自1996年在深圳开了第一家店，至今已近30年。它不是一蹴而就的成功，而是经过漫长岁月的厚积薄发。多年来，山姆凭借优质的商品和服务，积累起了良好的口碑。消费者愿意为其会员资格买单，就是对其品牌的认可。这种长期积累的口碑，是东方甄选短期内难以企及的。

强大的供应链支撑

山姆之所以能成为零售界的巨轮，靠的不仅仅是几款“爆品”，更重要的是爆品背后强大的供应链实力。其全球供应链具备稳定的议价能力，能够持续为消费者提供丰富多样、品质可靠且价格合理的商品。无论是生鲜食品还是各类生活用品，山姆都能通过高效的供应链体系确保供应的稳定和质量的把控。

东方甄选的挑战与差距

品控能力待提升

东方甄选自营品牌在食品安全问题上曾处于舆论焦点。“槽头肉风波”和“白虾二氧化硫风波”等事件，暴露出其品控能力的薄弱。在头部会员店品牌中，这种情况较为少见。生鲜产品频繁出现食品安全问题，严重影响了消费者对其品牌的信任，这与山姆严格的品控标准形成了鲜明对比。

供应链系统待完善

在商品价格方面，东方甄选此前因售卖定价过高的农产品引发热议。一句“谷贱伤农”看似走高质高价路线，实则反映出其对商品缺乏议价权，供应链系统能力较为羸弱。与山姆强大的供应链体系相比，东方甄选在商品丰富度、价格竞争力以及供应稳定性等方面都存在不小的差距，这成为其成为“东方山姆”的重大阻碍。

东方甄选虽有成为“东方山姆”的愿景，但面临着诸多挑战。山姆的成功是长期积累的结果，在口碑和供应链方面优势明显。东方甄选要实现超越，需在品控和供应链等关键领域狠下功夫，不断缩小与山姆的差距，才有可能在竞争激烈的零售市场中走出一条属于自己的成功之路。

相关问答

东方甄选为什么想对标山姆会员店？

东方甄选创始人俞敏洪在最早商业规划中，就将目标定位为线上版山姆会员店。二者商品有相似性，东方甄选希望借鉴山姆成功经验，提升自身竞争力。

东方甄选和山姆会员店的商品有哪些相似之处？

东方甄选和山姆有多款商品相似，比如山姆的热门产品瑞士卷、牛肉饼、海盐苏打饼干等，在东方甄选也能找到，甚至部分相同产品来自同一厂商。

山姆会员店的口碑是如何积累的？

山姆自1996年在深圳开店，近30年一直凭借优质商品和服务积累口碑。长期稳定的品质和服务让消费者对其产生信任和依赖，从而形成良好口碑。

东方甄选自营品牌品控存在哪些问题？

东方甄选自营品牌出现过“槽头肉风波”和“白虾二氧化硫风波”等食品安全问题，暴露了其品控能力薄弱，影响消费者对品牌的信任。

东方甄选在供应链方面与山姆有多大差距？

东方甄选在商品价格上缺乏议价权，供应链能力较弱。相比山姆强大的全球供应链，东方甄选在商品丰富度、价格竞争力和供应稳定性上都有明显不足。

消费者更倾向于东方甄选还是山姆会员店？

部分消费者因距离、份量、性价比等因素更倾向东方甄选，但也有消费者看重山姆口碑和品质。总体来看，二者各有部分忠实消费者，倾向因人而异。